【商业地产】杭州朗诗国际街区二期商业项目推广方案-43PPT-2008年.ppt

朗诗·国际街区二期推广思路
杭州两方广告/2008年8月12日
一、市场背景简要分析
详见市场部分分析报告,在此不再赘述
二、前期推广分析、下阶段核心策略
从“不需要空调的房子”说
起。。。。。
一切开始之前,听听他们的声音!
QUESHION1:吹牛吧!
的确,在住惯了空调房的杭州,在多年以来诸多价格大于价值的杭州地产界,在见惯了杭州多年来楼盘自我夸大的思维定势下:
不需要空调的房子,在快速引起杭州人注意,独特快速的建立朗诗忆,以及建立朗诗地产在杭州的品牌形象的同时,也随之产生了“怀疑、不信任”的心理!
我们不否认项目前期品牌推广的成功!
但,我们认为:
一种全新概念,超越杭州人对房子传统认知习惯的房子,尤其是在国内科学技术等还没有完全让人们心理绝对认知的环境下,我们不仅要告诉他是什么,重要的是告诉他们我们是:怎么做到的?
QUESHION2:住的应该比普通住宅更舒服吧!
不需要空调,常年保持“恒温、恒湿、恒氧”,没有噪音,可以24小时保持新鲜空气。
对,这样的房子肯定比普通住宅住的舒服,生活的品质也更高。
是的,这样的房子就是我想要的!
这是我们想要的市场反映!
的确,前期的推广也达到了这样的效果!
有一部分接受能力强,有着类似居住体验经历的人,看到了就喜欢上了朗诗国际的房子,并且愿意为这样的梦想房子。
但,我们需要更多的人来接受它。所以,后续的推广应该让更多人为之买单!
QUESHION3:以后的居住成本很高吧!
要保持常年的““恒温、恒湿、恒氧”,这样以后的需要很多投入,居住成本会很高吧!
这房子听起来不错,但想想70年应该会产生很多居住成本,还是算了吧!
再说了,这样的房子,整个系统是一体的设计在建筑内的,万一以后运行中那个环节出现问题了,那就糟糕透了!
不管怎么个维修方法,反正是一处有问题,整个大楼都不能正常运行了,修修也麻烦,而且这样的系统到底在70年时间里稳定不稳定!
想想这些可能出现的问题,可能会导致以后的居住成本会很高!
QUESHION4:产品很好,但我也可以不需要!
WOW,不需要空调的房子!!!应该很好吧!
但,问题是:
这样的房子,让我感觉生活在温室里!人的身体总需要适应不断变化的环境的,不然免疫力也会下降的。
何况习惯了回家打开窗子通通气,总不能一年四季的生活在密室里吧。
再说,杭州的天气也没那么糟糕,回家打打空调的日子也并不是多麻烦的事情!再说了,现在杭州也没什么让人感觉坏极了的黄梅天了。
况且,抽烟在阳台里也可以解决,何况这年头在家抽烟的次数也越来越少了!
QUESHION5:现在杭州含科技住宅、绿色住宅的很多,有什么区别!
绿色住宅好象是现在政府对商品房的规定吧!
看看杭州,现在好象什么绿色科技住宅、节能示范住宅、隔音降噪房、新风系统……等,很多房子都有啊!
朗诗国际街区的恒温住宅,很多技术系统,看起来和他们差不多啊,有什么特别的吗?
看,这就是消费者,他们其实很精明!