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新店运营方案

新开门店运营方案

容
一个新的门店，要想在短时间 服务百年
新店运营方案

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招募经纪人的条件：
1. 吃苦耐劳
2. 看着顺眼
3. 沟通能力
4. 热爱房地产事业
招募的渠道：
1. 转介绍（通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，
因为他们是被推荐来的，他们能看到成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力军。）
2. 店面招聘（非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思
想准备，落差感不强。）
3. 人才市场（目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明
显。）
4. 人才报刊（效果比较明显，但需要做一些铺垫工作，让新员工入店后
降低其落差感，对他们做职业生涯规划。）
5. 网络（把好关，来后思想落差比较大。）
6. 其他行业的销售人员（销售相通，适应能力强。）
7. 挖人（短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟
共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队，他们才是你的主
专业信念 服务百年
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力军。）
8. 毕业大中专生（大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工
作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。）
招募次数：
根据新店前情运营情况来看，每个月店面至少要招募四次，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争氛围。

二． 店面人员结构
店面的人员结构为：

专业信念

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店面初期运营，需要设定工作岗位及人数为：店面销售经理1名、店务秘书1名，经纪人8名左右（其中3个月以上经纪人至少两名），人员总数在10人左右 ，先设立2个组。随着运营时间的增加和员工业务的熟练，在店面运营3个月后，店面经纪人增加到12名左右（开单经纪人在8名以上），可以分为3个销售小组。让销售小组相互竞争，相互挑战，刺激每一位小组成员，提高销售小组的小组战斗力。

三． 培训
对于新店来讲，培训是重中之重，人招募来了，下面该怎么办？就是培训。 培训是员工最大的福利，要让员工感觉在我们体系 服务百年
新店运营方案
5. 开发房源和客户的方法和技巧，及如何勘察房源
6. 经纪人工作三圆环
7. 判定优质房源和优质客户的标准
8. 一次性付款及按揭贷款买卖双方所需的证件、费用
9. 一次性付款、按揭贷款办理过户的流程及所需时间
10. 土地证办理过户买卖双方所需的证件、费用、时间
11. 接待客户的流程，以及方法和技巧
12. 各种销售工具（主要是表格）的使用
13. 带客户看房的方法