BD专员薪资及制度.docx

BD专员薪资及制度
BD专员薪资及制度
BD专员薪资及制度
销售人员薪资、提成及奖励制度
 
一、目的： 
     强调以业绩为导向,按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 
二、适用范围: 
本制度适用于公司销售部。 
三、销售人员薪资构成： 
销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；     
　 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 
四、销售人员底薪设定：    
单位/元
级别
试用期工资
基本工资
绩效工资
销售员
　

　
销售主管
　
　
　
销售经理

　

五、销售任务提成比例： 
   销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期销售员第一个月不设定销售任务,没有绩效工资，提成按  ％计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 
六、提成制度: 
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的  %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。 
 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 
 3、提成计算办法： 
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      销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成     
４、 销售提成比率: 
（一）销售人员提成:
单位/元
级别
销售任务完成比例
销售提成百分比
超出任务百分比
销售员
＞50％
％
％
>90%
％
％
1０0%
1０0%
％
（二)销售主管销售提成: 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分 
 
单位/元
级别
销售任务完成比例
销售提成百分比
超出任务百分比
销售主管
＞5０％
%
%
〉９０％
%
%
100％
１0０％
%
（三）销售经理提成： 
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分 
单位／元
级别
销售任务完成比例
销售提成百分比
超出任务百分比
销售经理
＞50%
%
％
>90％
％
％
1０0%
10０％
%
以上制定提成比例按销售额的百分比;销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比.
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（四）销售招待费报销制度： 
销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费,,可以向销售经理申请,经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。 
(五)低价销售： 
销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分