扎堆“开业”忙促销.docx

尽管商家使出浑身解数促销, 但一些家居市场的销量并不如人意。某品牌吊顶门店的业务员告诉记者, 今年“五一”小长假期间, 该门店业务量比往年下降了两成。究其原因, 是因为限购令下省城楼市不温不火, 影响到了下游家居产业。这一说法在一些小型装修公司处也得到印证。 5月1 日,省城市民赵先生来到位于政务区绿怡居小区附近的一家装修公司,签下了一份装修合同。装修公司负责人表示, 这也是该装修公司今年“五一”期间接下的唯一一单活儿,并连连感叹“生意不好做”。家居建材市场旺季不太“旺”显清淡 5 月是家居建材市场的传统旺季, 省城各大家居卖场也卖力地打出各色宣传广告。不过, 今年的市场反应却与往年有些不同,显得有些清淡。扎堆“开业”忙促销为了迎接家装旺季,“五一”小长假之前, 一些家居新品牌, 甚至家居卖场就扎堆开业, 意在争夺市场。据业内人士介绍, 今年“五一”期间, 不少欧洲古典风格的家居、清新甜美韩式家居陆续亮相合肥,给了消费者更多的选择。为了吸引更多的客户, 进入 5 月后, 各家家居卖场的促销活动也花样繁多。有的大打亲情牌,推出“亲友内购会”,以此拉近与消费者的距离;有的展开一站式促销活动,家具、家电、汽车等展销品汇聚一堂;有的举行“品牌联盟”促销,从地板、瓷砖到橱柜、卫浴、吊顶灯,装修建材一应俱全,共同举办“签售会”。有业内人士表示, 家居卖场的促销活动从 4 月份就陆续开始。眼下, 不少家具厂商仍延续“五一”节期间的活动, 基本给出了上半年的“最低价”, 很有诱惑力。眼下, 红星美凯龙、居然之家等高档家居卖场都在合肥设门店, 家居、建材市场的竞争也越来越激烈, 不仅要比拼价格,更要比品牌、比服务。虚标价格有“猫腻” 5月8日, 在省城政务区一家开业不久的家居卖场, 记者看到, 某品牌家具的一款松木儿童床上贴了个价签,标价 3000 多元。当记者表示“有点贵”时,销售人员连忙表示,店里的折扣力度挺大,满 1000 减 300 ,算下来实际价格也就两千来元,十分划算。在另一家销售沙发的专卖店, 记者看到, 一组米色布艺沙发售价高 万元。销售员同样表示, 目前店里正在做活动,五八折之后,售价仅为 7000 元左右。对此, 有消费者表示, 家居市场里的众多品牌店都是“各自为阵”, 所做的促销活动也各不相同, 缺乏统一性。消费者要跑好一圈, 才能摸清行业平均价位如何。不过, 在逛家居卖场时, 细心的顾客郑先生发现了一个“怪现象”:“这家家具店打五折, 那家家具店打八折,折扣上差一截子,但类似的一款衣柜,各家店的折后价格却差不多。”他进而认为,某些家居店的标价和折扣具有一定的随意性。这种“虚标价格,暗藏折扣”的方式,让很多不善于讨价还价的顾客十分“受伤”。合肥市民陈先生前两日将瑶海区的几家家居市场跑了个遍, 他表示, 由于买卖双方信息的严重不对等, 对消费者来说, 家居产品的真实价位完全是“雾里看花”。有时自以为淘到了便宜, 回头和小区里其他装修户一交流, 才发现自己还是“挨了宰”。“如果每家店、每件商品都要打折销售,那这个标价又有什么意义呢? ”陈先生说。有业内人士表示, 价格虚高的现象, 以前在家电卖场也出现过。但近年来省城家电卖场力推“明码标价”, 促进市场诚信交易氛围的形成。家居卖场也应学习这种做法, 由龙头企业先行示范,带动整个行业洗去“虚标价格”的浮华。家居业面临洗牌据悉, 2011 年全国家居产业销售出现下滑,今年的市场情况也不尽如人意。在合肥市青阳路附近一家家居卖场经营板式家具的黄女士告诉记者, 现在门面租金、店员工资都在涨, 但销售额不涨反跌, 日子有些难熬。“只能尽量支撑着, 看过段日子会不会好些。”黄女士说。 5月8 日下午, 记者走访了政务区、经开区的几家家居卖场, 发现不少家居品牌店都门庭冷落。不少店员甚至关闭了一些区域的灯光以节约电费。不过,只要一有消费者走近,销售员们立刻打起十二分的精神卖力介绍。“现在生意冷清, 每个走进店里的顾客我们都要好好接待。”某品牌橱柜销售员有些无奈地告诉记者。有业内人士分析, 家居市场不够热, 与今年合肥市家居卖场数量快速扩张也有一定关系。近年来, 红星美凯龙、伊赛特、华东( 国际) 建材中心、居然之家等家居卖场纷纷入驻, 加上美家居、环湖、金太阳等一批“老品牌”,省城已聚集了 20 家左右的大型家居卖场。而家居卖场在合肥扩张之时, 恰逢房地产调控, 家居需求出现萎缩, 之前陆续开张的家居门店难免受到影响。“高档家居卖场越开越多, 店面租金也水涨船高, 自然会推高家居产品的价格。但另一方面,市场需求在减少,只能靠做活动吸引人气。”有家具经销商表示。有业内人士分析认为, 家居卖场完成布点扩张后, 眼下将迎来新一轮的洗牌。除了提升产品质量, 如何探索出适合当前形势的营销渠道也是