二手车鉴定及评估.ppt

二手车鉴定及评估
第一节旧机动车营销与市场分析
一、旧机动车营销内容
旧机动车市场营销调研、
旧机动车市场需求预测、
旧机动车信息收集与发布、
旧机动车的鉴定评估、
收购与销售、
代购代销、
寄售租赁、
检测维修、
配件供应、
车辆美容。
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收购形式:
有散点的旧机动车社会回收站---针对私车用户的待更新的旧机动车而设。
固定的大批量旧机动车的收购点---针对成批定期更新旧机动车的单位收购而设。
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上海的出租车公司:平均两至三年左右对其出租车进行一次大更新,这些开了两年左右的出租车在性能等方面尚还良好,但行驶公里数很高。
出租车每日的高行驶公里数使这些车的维修和保养费用太高,而私人用户则不存在24小时的开车问题,由此可以随出租车公司的出租车更新定期、大批量地对这些车加以收购。
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通过对旧机动车的整修翻新,可以大大地提升旧机动车的价值和旧机动车贸易公司在客户中的影响。
这项业务在欧美国家很普遍,德国的旧机动车贸易公司几乎全部在销售的同时加上整修翻新业务,以提高收益率,创造公司整体形象。
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根据各地区旧机动车保有量和消费量的不同,以及各地不同的环境,在各地区间开展旧机动车的配送业务,平衡各地区的旧机动车供需关系。
配送分为国内配送和国际配送。
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主要有以下几种销售方式:
(1)“旧机动车超市”销售。
以某一旧机动车贸易公司的总体品牌为出发点,建立旧机动车超市,对各种不同品牌的旧机动车进行统一销售。
(2)特许经营销售。
在旧机动车贸易特许经营体系下,通过旧机动车贸易公司的特许经销商对各种品牌的旧机动车进行统一销售。
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(3)与新车同地销售。
借用新车经销商的车辆展示厅的一部分来展示与该新车经销商所经销的新车同一品牌的旧机动车,以借新车的销售来促进旧机动车的销售。
(4)互联网销售。
在网上建立旧机动车贸易平台,通过互联网进行旧机动车销售。

旧机动车置换即“以旧换新”
客户即可通过支付新旧车之间的差价来一次性完成车辆的更新;
通过原有旧机动车的销售来抵扣购买新车的分期付款。

旧机动车租赁分为用户个人租车、公司租车和长期租赁。
租售:旧机动车租赁贸易新方式。
即在客户购买旧机动车之前可以先租赁旧机动车一段时期并按例支付租金,租赁期满后用户可根据租赁期中对该车的满意程度,依照租售合同中的相应条款决定是否购买该车。