某房地产商业项目营销策划方案.pptx

精品(jīnɡ pǐn)文档
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精品(jīnɡ pǐn)文档
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上东锦城商业(shāngyè)营销方案
谨呈(jǐn chénɡ)：
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第一部分 项目区域商业(shāngyè)情况
第二部分 项目商业(shāngyè)整体定位
第三部分 项目商业(shāngyè)销售思路
区域商业分布(fēnbù)
区域商业市场
[报告(bàogào)脉络]
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区域商业(shāngyè)分布——【区域交通】
项目成龙路与三环路交界处，交通便捷；
但由于位于(wèiyú)娇子立交桥下，单行立体通车，不便于人流、车行组织；
同时由于项目位于(wèiyú)快速通道旁，三环路市政绿化50米，成龙路市政绿化20米，项目商铺基本被市政绿化覆盖，商业昭示性极差。
项目(xiàngmù)商业覆盖面受限
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区域商业分布(fēnbù)——【区域商业集中点分布(fēnbù)】
川师校园广场(guǎngchǎng)区域商业中心
万科城市(chéngshì)花园社区商业中心
万达区域商业中心
东润风尚社区商业中心
区域商业中心—万达广场：
购物、休闲、娱乐、餐饮
辐射范围：城东、城南
区域商业副中心—川师校园广场：
购物、休闲、娱乐、餐饮
辐射范围：成龙路片区
社区商业副中心—东润风尚：
餐饮、社区服务
辐射范围：项目周边
社区商业副中心—万科城市花园：
餐饮、社区服务
辐射范围：项目周边
项目5分钟生活圈内存在万达、川师等区域商业中心，周边居民选择较广。
本案
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区域(qūyù)商业分布——【区域(qūyù)商业集中点分布】
本案(běn àn)
万科城市(chéngshì)花园社区服务商业
蓝谷地社区服务商业
卓锦城社区服务商业
锦江城市花园社区服务商业
社区服务商业—万科城市花园
业态：餐饮、社区服务
消费群体：业主
社区服务商业—蓝谷地：
业态：社区服务
消费群体：业主、少量周边居民
社区服务商业—卓锦城：
业态：社区服务
消费群体：业主、少量周边居民
社区服务商业—锦江城市花园
业态：社区服务
消费群体：业主、少量周边居民
新建楼盘商业为社区商业，消费群体为业主及少量周边居民，居民日常消费遵循就近原则
项目商业：受交通环境、开发环境影响，商业覆盖面小，预判消费群体社区居民
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万科城市(chéngshì)花园
四川师范大学
蓝谷地(gǔdì)
卓锦城(jǐn chénɡ)
锦江城市花园
成龙路
万科城市花园
校园春天
蓝谷地
卓锦城
锦江城市花园
成龙路
区域商业分布——【区域商业分布特征】
【特征二】：区域商业客户选择较广，社区商业消费遵循就近原则
【特征三】：各社区商业消费群以社区业主及少量周边居民为主，覆盖面大于本项目
【特征四】：社区商业业态以日常服务型业态为主
【特征一】：沿成龙路呈点状分布，间隔距离较远
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区域(qūyù)商业市场——【商业市场调研】
调研(diào yán)对象：
已售项目(xiàngmù)
租赁价格
项目环境
销售价格
业态规划
推售模式
产品情况
在售项目
销售价格
项目环境
推售模式
产品情况
量价关系
选取原则：成龙路点状商业、消费群体主要为社区业主、近年新建项目、经营状况较好
万科城市花园、蓝谷地、卓锦城
研究属性：
锦江城市花园
研究属性：
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成龙路
位置及交通(jiāotōng)
成都万科城市花园位于成都东南方向，成龙路8号，紧邻成龙路，无遮挡昭示性强，至二环路1500米，到九眼桥8—10分钟车程。交通(jiāotōng)四通八达，路况良好
万科城市花园规模
总占地面积760亩地，总建筑面积约50万平方米，可容纳20000人居住，商业(shāngyè)消费市场庞大
社区配套(pèi tào)
商业配套(pèi tào)：一期近4700平方米商业面积，规划设计60余间个商铺。整个商业区分为餐饮区、生活服务区、文化家居区和休闲娱乐区。包括了超市、银行、邮政、诊所、药店、CD音响房、发廊、糕点房、网吧、以及中西餐厅等。其中超市，面积约450平方米。另规划菜市500平米
教育配套(pèi tào)：社区内规划有幼儿园、小学、中学。
可完全满足社区业主不