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中国冰箱市场走向问题及研究学院:继续教育学院专业:市场营销学号: 学生姓名:王芸凡指导教师:张坦 2014 年4月毕业论文指导教师审阅意见题目:中国冰箱市场走向问题及研究评语: 指导教师: (签字) 年月日毕业设计(论文)答辩成绩评定市场营销专业毕业设计(论文)第答辩委员会于年月日审定了班级王芸凡学生的毕业设计(论文)。设计(论文)题目: 中国冰箱市场走向问题及研究设计(论文)说明书共页,设计图纸张。毕业设计(论文)答辩委员会意见: 成绩: 市场营销专业毕业设计(论文)答辩委员会主任委员(签字) 摘要冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器,在国内已发展了 20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本论文,尝试在冰箱行业进行营销策略方面的研究。论文首先对冰箱的基础包括冰箱的发明和原理进行了介绍。其次,阐述了冰箱的营销渠道,对中国冰箱现状与营销渠道进行了详细的分析。改革开放 20 年来,我国冰箱行业仅用了发达国家冰箱产业化进程的一半时间,就完成了从以单门冰箱为标志的产业初级阶段向以保鲜、静音、节能、变频、纳米等高技术支撑的高档冰箱产品为标志的产业成熟阶段的过渡,现在冰箱产品的生产工艺和技术水平已和基本实现了同步,产业扩张期基本结束。就行业整体而言,应该说我国冰箱行业目前已经处在了产业生命周期的成熟期,冰箱市场也出现了与之相对应的特征, 主要表现在市场竞争日益激烈、产品利润率趋于平均化、市场集中程度不断提高,价格水平稳步下降等几个方面。在论文第三章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场--- 农村市场, 在市场开发方面,冰箱市场分析人士指出国城市居民家庭冰箱普及率为 90% ,农村仅为 16% 。农村市场未来 5 年内的冰箱容量将在 4000 万台到 亿台。冰箱行业未来的主战场毫无疑问在农村地区。并对农村的冰箱行业中中市场背景、农村市场含义、农村消费市场特点、我国农村冰箱市场容量、农村冰箱市场存在的问题、农村市场消费特点、农村市场经销商需求等一一做了介绍。其中解释了整合资源进攻农村市场存在的问题:人员效率问题、产品问题、品牌推广问题、售后服务问题等。第五章简单介绍了我国冰箱本身的未来的发展方向。现在的冰箱产品从外观造型到功能都已大大“变脸”,节能、智能、软冷冻、无霜将成为主流产品的必备功能。大容积冰箱最近格外受宠,人们除了功能外更加享受细节问题。关键词:冰箱、营销渠道、市场、农村沈阳工业大学本科生毕业设计(论文) 1 引言 论文研究背景进入 90 年代中期以后,我国的市场环境发生了根本变化,困扰我国多年的短缺经济宣告结束,供过于求的买方市场正式形成。作为市场化运营程度较高冰箱行业,就整体而言目前已处于产业生命周期的成熟期,与其相对应的市场特征则表现为:严重的生产过剩( ZO01 年库存积压占产量的 )、极低的盈利水平(行业平均利润率仅为 3%-5% )、放慢的速度(增长率由 1995 年的 20% 下降 2001 年的 % )激烈的竞争。前四名品牌的市场份额之和约为 72% 。在此背景下, “生意难做,商机难寻”已成为企业中人的普遍感慨。 论文研究的目的和意义从长期看,成功的营销策略不仅能使企业的产品或服务高教率地传递到消费者手中,而且还能促进企业的持续发展。营销策略对企业的重要性可见一斑。目前大部分关于营销学的文献上都比较强调一般意义上的营销策略理论研究,但对于针对备具特色的行业进行研究的则较少。迄今为止,在文献上还未发现有关于冰箱行业营销策略的专门研究,而在有关涉及冰箱营销策略的书刊中只散见对冰箱行业、现状及销售策略的简单介绍。沈阳工业大学本科生毕业设计(论文) 2 目录摘要...............................................................I 引言........... ..................................................II 、论文研究背景.............................................1 、论文研究的目的和意义.....................................1 第一章概述.....................................................1 、冰箱的发明...............................................1 、冰箱的原理...............................................1 第二章冰箱的营销渠道...................