沿海丽水佳园C地块产品策划报告.doc

沿海丽水佳园 C 地块
产
品
策
划
报
告
二零零三年九月
目录
第一部分:产品策划思想
人需要停下来等待自己的灵魂
沿海绿色家园的居住文化
懂得顾客需求、引导顾客的生活方式
小村的一天

第二部分:产品策划要点
1:产品必须具备区域内竞争对手不具备的优势
2:产品必须赢得特定而且稳定的消费者
3:产品必须在消费者心里树立与众不同的位置
第三部分:产品类型构成
夹层产品在C地块上生命力
2、结合报批报建对C地块不同规划功能土地提升价值的分析
3、产品构成比例及主力户型研究
第四部分:产品主要诉求点
第一部分:产品策划思想
“丽水佳园-小村生活的细节”
人需要停下来等待自己的灵魂
传说中的印伽挑夫挑着担子上山,在他仍显得精力充沛、毫无倦意之时,却出人意料地坐在半山腰休息。有路人问:你为什么停下来不走了?印伽挑夫回答:我已经走得太快,我在停下来等自己的灵魂。
沿海的居住文化
只有把人的生活经历和房子结合,才有建筑。只有当生活细节真正融入了房子,建筑才能有灵魂。
钱钟书先生曾经这样写过,“屋子的本意,象鸟巢兽窟,准备人回来过夜的。把门关上,算是保护。但是墙上开了窗子,映入光明和空气,使我们白天不必到户外去,关了门也可以生活。屋子在人生中因此也增添了意义,不只是避风雨和过夜的地方,并且有了陈设、挂着书画,是我们从早到晚思想、工作、娱乐和演出人生悲喜剧的场子”。
今天的居住不只是由房子本身构成的。居住不仅是人们生活起居的必需之地,还是人们生命的文化形态和存在方式,也是屋主人品的外化和性格的彰显。居住是一个系统,它包含了空间若干美丽的建构。居住是一个过程,这个审美的过程从居住之前就已经开始。居住还应该是一种感觉,人们最需要通过居住获得生命的愉悦。
在集团将倡导推广的沿海居住文化中,以下若干理念是十分重要:
沿海居住文化贯穿C地块开发全过程的表达就是“生活方式”,我们推广出售的是一种超越住宅本身物质层面的生活方式。
生活方式的构思和创造是需要建立在对顾客生活的每一个环节的深刻理解上的,换位思考:我如果是顾客住在房子里需要些什么?对顾客的理解需要体现在C地块的规划设计和施工的每一个细节中。
以顾客为核心的服务意识是构筑顾客生活方式最基本的文化理念,必须从规划设计和建造的每一个细节着手。我们提倡细节决定胜败的理念。
附加值是价值的重要组成部分,创造能吸引顾客执迷的差异化的生活方式,就能最能创造C地块产品的附加值乃至额外附加值。差异化是指竞争对手无法简单模仿超越的生活品质。在C地块中的产品差异化将体现为综合的生活价值体系,应该体现在顾客界面的每一个细节中。
“以人为本”与“以生态为本”在根本上是一致的,生态是个广义的名词,在C地块规划、设计、施工、营销中的具体体现将是:与自然为邻、与都市为邻、与人文为邻、与健康为邻、与社会为邻、与时尚为邻的互动式现代市郊居住形态。“以人为本”不仅仅只要求住宅区要创造出一种亲切怡人的邻里交往环境,还要营造出一种自然、柔情、浪漫的社区氛围,从最人性化的细节着手满足居住者崇尚自然、邂逅生活的追求。
C地块小区规划和设计的外部空间和公共建筑在功能上将是“家庭生活的延伸”。
流行和时尚是“与时俱进”、稍纵即逝的。C地块将体现地中海的建筑风格和庸懒舒适的生活氛围。
生活方式是通过人的感官和感觉在传递。现代多层次立体院落的居住方式、多层次的人际交往空间、平坦的土地青草、大树和家家户户都有葡萄藤蔓,“一笛晚风生碧树,始知林里有人家”的意境将是对丽水佳园C地块我们所倡导的生活方式的最好诠释。
网络时代最重要的生活方式特征是变化的方式在变化。C地块的规划设计将在空间和智能化服务上必须极具前瞻性,智能化空间必须设置足够的提前量和预留量。
我们的居住理念推崇顾客对生活方式的选择是一种权利,更是一种价值。C地块将通过有效的规划设计从室内外空间、功能配置、乃至建筑风格上真正满足顾客生活的多适性。比如,无立面的建筑设计方式,真正灵活分隔的平面。
生活方式将体现繁忙的都市生活中心灵驿站的概念。我们将在丽水佳园C地块上尽情演绎现代都市居民“邂逅自然”的篇章,以满足那些久居繁华都市之中的日益忙碌的人们那种渴望亲近大自然的愿望。
懂得顾客需求、引导顾客的生活方式
生活态度
生活是一种体会
生活是多元的,没有定式,需要用微小的笔触去一点一点地勾勒和刻画。生活就是自我的一种感受,一种由内向外最直接最微妙的体会。
思想是最好的消费品
在消费时代中能使顾客体会购买的快感的是自我的凸显和个体的价值。可以说关乎生活的消费是实际的,关乎精神刺激的消费是前卫的,关乎理念的消费是超越的。住宅除了面积等基本功能外更需要显示的是文化性和思想,C地块住宅