惠尔康菊花茶重庆市场上市方案.doc

惠尔康菊花茶重庆市场上市方案
惠尔康菊花茶重庆市场上市方案
2008/05/15
产品策略
由于菊花茶对广大消费者认知度高,因此比较容易接受
重庆市场尚无同类菊花茶即饮消费包装,该产品外观设计美观大方,因此消费者会产生好奇和新颖,从而产生冲动购买。
该产品地域性差别不大,适合重庆消费者口味,但季节性强,销售旺季在3---9月
该产品价格比较适合大众购买力。因此建议重庆市场主推
—————————250ML惠尔康菊花茶,但考虑到卖场品项单一,为了产品陈列生动化,可选择另外的1支单品同时入场。
渠道策略11>.1
该产品具有饮料的共同特点,能进入各渠道销售,包括现代渠道(大型超市、连锁超市等)和传统渠道(小店学校,社区超市等)和特通渠道等
鉴于该产品公司无费用投入,市场裸价操作,因此投资风险较高,渠道选择应谨慎
建议目前————以传统渠道为主,现代渠道为辅,加快资金回转,降低风险。

重庆市场现代渠道条码费以及促销费用和商场各种费用偏高-------建议前期在销量不能达到利润要求时主要选择本土影响最强的新世纪连锁超市和条码费较低的王府井、沃尔玛、百盛、永辉、茂业等超市供货,国际卖场暂时不考虑。
传统渠道以批发为主,重庆盘溪、万隆、以及朝天门小商品批发市场做到饮料客户铺市率达到80%,利用批发客户的网络资源让产品迅速辐射到市区小店、超市和部分郊县,便于降低库存压力,转嫁资金风险,让资金迅速回笼。

由于产品前景短期无法正确判断以及厂家无任何市场投入,因此前期重庆市主城区是核心市场,一切销售围绕主城来开展。
主城区传统渠道以江北、沙坪坝、渝中区为主以及其他区域B、C类超市,大中学超市是重点必须90%上架销售。
其他区域和市场在今年成功运作之后再复制
价格策略
合理正常价格体系是保证经销商以及客户利润得重要来源,因此价格各环节价格的设置非常重要
建议现代渠道正常供价为:() 零售价:(按商场饮料正常毛利15%计算)
现代渠道促销供价:(),特售价:(按商场促销毛利10%计算)
批发/,
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商场在5-9月底重点投入,主要以堆头、端架或者DM的形式,注意投入和产出比