复合肥新型销售模式.doc

页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
复合肥新型销售模式
方案建议书
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
目 录
市场分析
经销商卖肥心态
老百姓购置肥料心态
老百姓需要什么样的肥料
竞争环境分析
商业运作模式
初期目标
市场策略
连锁加盟方式
效劳策略
会员制
整合上游资源策略
关键与重点
收益来源
竞争和风险因素
同行业竞争风险
管理风险
竞争优势
财务分析
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
市场分析
1、经销商卖肥心态
现如今的肥料市场竞争可以用混乱来形容，各个厂家不管大厂还是小厂，为了市场份额，使劲了十八般武艺，但终究一点利润率下降，市场风险加大，经销商不敢大批量的拿货，一旦高价拿货，后期市场不稳定就会血本无归，今年市场就是这种情况，本来应该在东北销售顶峰的时候，市场价格不升反降，打了经销商一个措手不及，很多人只得赔钱销售。
同时由于生产资料市场放开，任何人都可以经销生产资料，所以出现在一个乡镇有十几家经销店销售肥料，恶性竞争，不但送货上门，而且可以赊销，造成单个门店都赚不到钱，生意是越做越难做。
2、老百姓购置肥料心态
老百姓购置肥料，据调查80%的人都是在经销商的介绍下购置的，经销商说那个好，老百姓就买哪个肥，老百姓大局部属于墙头草，随风倒，看别人买什么肥自己也买什么肥，没有自己的主意，这和普通老百姓文化程度低，素质差有关系。
3、老百姓需要什么样的肥料
老百姓需要真正的好肥料，而不是忽悠人的东西，他们说，只要是好肥料他们愿意多投入，多打粮，老百姓最想了解的就是自己家的地到底是什么情况，需要给检测一下，看看到底需要施什么肥料，施多少。老百姓需要更贴近的效劳，而不是来了人取完土，再就没有下文了，
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
4、竞争环境分析
在今天农资市场的竞争已趋于白炽化，越来越多农资企业开场感受到传统营销模式的为难，企业盈利能力越来越微弱。一方面，传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求；另一方面，企业相互间的竞争在传统营销的各个层面上刀刀相向进展肉搏战，价格战、本钱战、促销战等恶性竞争已经将企业推向“你不竞争，死的快；你参与竞争，死的更快〞的为难境地。在日益复杂的现代营销环境下，消费者越来越难以打动。
作为连接肥料公司与种植户的纽带，各个肥料公司销售人员都能吃苦耐劳、兢兢业业地工作，为了自己收入提高绞尽脑汁，可谓夜不能寐。销售人员都希望能销售更多的肥料产品，与种植户搞好客情关系．努力发现客户潜在需求，满足其愿望，但各个厂家的销售人员都明白这个道理，大家每天都在重复同样的工作．这个厂家的销售员刚走，那个厂家的销售员也来了；我们的经销商、种植户为了应付销售人员，浪费了大量的时间和精力，而销售人员却没有给经销商、种植户带来任何有价值的信息，也没有帮助他们解决任何问题。
根本问题是由于没有给种植户带来真正的实惠，只有我们的销售人员为老百姓解决了实际的问题，农民还是愿意与厂家接触，愿意使用高科技产品。