三星手机生命周期分析.doc

三星手机生命周期分析第三小组:10 张杏娟 11 武嘉文 12代毓发展导入期:三星手机的前生是三星商会,三星商会早期的主要业务是将韩国的干鱼、蔬菜、水果等出口到中国北京及满洲里。不久,三星商会又拥有了自己的面粉厂和制糖厂。主营业务与电子产品一点都不沾边的“三星商会”成为当下这个现代世界性公司“三星”的基础。成长期: 1969 年,三星电子成立之后,短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品和消费类电子产品于一体的国际化大企业, 其品牌知名度及产品渗透率均非常高。 1992 年中韩建交之后正式进入中国市场, 1992 年8 月,三星电子在中国惠州投资建厂。之后 10 年,三星电子不断加大在中国的投资与合作,已经成为对中国投资最大的韩资企业之一。中国市场在三星电子全球市场中占据举足轻重的作用。成熟期: 作为全球第二大手机厂商及韩系手机的领军品牌, 三星手机的产品理念是“领先时尚科技”, 其品牌发展策略是造世界第一的手机产品。而事实上, 三星手机的确创造了多个“世界第一”, 在三星成立后, 三星手机不断进行技术革新, 曾经在手机界创造的几个世界第一。比如:全球第一款 MP3 手机:三星 SGH-M188 ,全球第一款双屏翻盖手机:三星 A288 , 全球第一款双模手机: 三星 A790 , 全球第一款 500 万像素手机: 三星 SCH-S250 等等。衰退期:有这些产品来诠释三星曾经创下的第一还远远不够,但透过这些随着时间流逝而渐渐远去的老机型, 我们可以看到, 尽管三星在通讯技术方面并不是最强的, 但它对时尚、对潮流的感知和把握是其他厂商所不具备的。时尚手机、女性手机的概念可以说是三星为手机界作出的最重要贡献。但现在许多其他品牌的手机跻身与手机市场, 使得人们的选择也越来越多, 三星手机不再是人们追求时尚的唯一选择, 但三星手机为世界手机界做出的贡献是不可磨灭的。市场细分及目标市场三星的市场细分策略非常明确:定位于中高端市场。三星手机产品定位于 22 岁- 35 岁的高收入时尚人群。这部分人既有消费能力,又勇于尝试新事物,是手机主要消费群。三星手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。比较其他品牌侧重价格战而言,三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略。三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性, 始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。而且, 三星近来又在人性化的手机铃声、图片上下功夫, 在广州专门成立了“三星乐园”,为用户提供铃声和图片下载。三星认为,加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。与此同时,打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。三星当初推出中低端类型的手机时,市场的反映和预期并不符。根据这个经验,三星知道要向市场下游走并不简单。本着这样的认识, 三星一如既往地坚持产品的高端路线, 树立强有力的品牌形象, 笃信以品牌带动销售的策略。与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比, 三星手机在中国的创新更注重时尚和实用。三星手机的一个模具的工艺投资额可以达到其他同类厂商的数倍之高,三星手机的设计比较符合人们的消费偏好,其个性化的个人形象设计可充分展现自我风采,满足了青少年的个性需求,不仅在本土,在欧美、中国市场也得以盛行。在激烈的竞争中,三星虽