礼尚往来大学礼品店创业计划书汇编.doc

礼尚往来:大学礼品店创业计划书发布时间: 2011-10-20 来源: 礼品店创业计划书推荐: 一、概要某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查, 一个人一年中送礼次数最高的达到 267 次,最少的两次,平均为 次。在送礼金额中,最贵重的达到 1288 元,最便宜的 11 元, 平均 元。按照上述数据, 推算礼品市场: 全国人口 13 亿× 每年送礼人次 次× 每人次送礼金额 元= 市场容量为 1805 亿元。情感是具有普遍意义的概念, 它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在,凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中, 人们表达感情的方式, 最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物, 情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业, 作为新的经济增长点, 发达国家已逐步走向成熟, 各种档次的专卖店, 销售点星罗棋布, 各种层次, 各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内,这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。二、公司描述 1. 公司名称:西安市新锐商贸有限公司--x98 工艺礼品专业连锁店 2. 公司宗旨:让快乐相伴相随, 将平价进行到底 3. 公司服务: 一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐 4. 公司形式:股份制 5. 公司经营方式:自主连锁经营三、公司经营策略 1 、行业现状一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店. 目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐 365 ”、“花样年华”、“ 5151 ”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等. 经营方式以加盟形式, 其价格较高, 平均利润率至少在 50% 以上, 有的高达 100% 甚至 200% 以上。管理体制也不完善,各盟店发展不均衡,没有真正形成规模效益。另一方面是传统的个体店或夫妻店. 其经营虽存在了多年,但都形不成规模,没有品牌效应,知信度低,经济效益也不是太理想,只当是养家糊口的一种谋生手段。 2 、市场分析据调查, 目前有三种送礼现象:一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段,这种现象非常普遍; 二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码, 大打亲情牌; 三是在学校,为同学过生日,已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴, 尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构 100 多个,在校学生达 100 多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 3 、经营模式以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张, 针对大学生消费市场, 集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店, 充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广,力争在三年内把公司品牌做大做强,进而较快的推动公司滚雪球式的发展。 4 、营销策略实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量, 统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。四、竟争分析 1 、竞争对手——个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后, 市场经济意识和法律意识都比较淡薄, 因此, 他们经营的局限性壁垒比较大, 小农思想比较严重, 故其所经营的商品质量得不到保证,进货渠道比较杂乱和局限,品种单一, 服务较差.