农产品市场营销策略探讨.doc

农产品市场营销策略探讨市场营销管理体系包括:分析机会,决定市场,市场进入决策,发展市场营销策略,实施市场营销活动。农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体, 在农产品从农户到消费者流程中, 实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。 1. 农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展,类别多,其中包括粮油市场, 蔬菜市场, 水产品市场, 肉食禽蛋市场, 干鲜果品市场, 农产品市场, 数目基本稳定, 交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后, 现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中, 流通规模上台阶, 市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。 2. 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品 80%-90% 是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展, 对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 3. 以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域, 成为农产品营销渠道体系里的新成员, 与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面, 南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行&ldquo ; 农改超”工程, 打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济社会发展相适应。 4. 农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织, 使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接, 改变过去产销脱节的尴尬局面, 有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大, 带领农民走向市场, 帮助农民致富, 对地区农业发展起到了一定的积极作用。农产品营销创新(一)农产品市场经营观念的创新农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标, 农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时, 应当以什么样的理念为指南, 应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系, 就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答, 就构成一个企业的市场经营观念, 也称营销管理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南, 也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则, 概括了企业的经营态度和思维方式,贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。(二)农产品营销战略与策略的创新(即营销组合的创新) 在传统的农产品运销观念指导下, 农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销