毕业设计 浅析房地产市场营销论文要点.doc

河南牧业经济学院(英才校区) 毕业论文题目浅析房地产营销策略学号 ********** 班级 11物设 01 专业物业设施管理系别工程管理系作者姓名于亚猛完成时间 2014-04-01 指导教师杨国利职称讲师 1 浅析房地产营销策略——以恒大金碧天下为例摘要随着我国经济的快速发展, 房地产行业的迎来了良好的时机, 行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台, 特别是在国家新政限购令出台的市场环境中, 怎样使公司的效益最大化, 能够卖出更多的楼盘, 是房地产发展商追求的目标, 房地产开发商必须审时度势、占领先机,以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要通过恒大金碧天下项目的营销方式来浅析房地产营销的方法、以及针对在营销中出现的不足对房地产营销策略的创新, 更好的提高顾客的满意度, 达到双赢的目的。关键词: 营销策略恒大地产房地产营销创新 2 一、房地产营销的方法目前,我国常用的房地产营销主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。(一)企业直接销售。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员,在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。(二)委托代理销售。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客,顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式,委托代理销售降低了开发商的风险, 通过代理商的服务性质,更易于把握市场机会,能更快地销售房产。(三)网络销售。网络营销策略是利用现代电子商务的手段, 实现房产的销售。与传统的销售策略相比,网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本,可以实现零距离和全天候的服务,更方便地和消费者沟通,可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象,有利于增加房地产企业的无形资产,有利于消除销售的地域性等优势。二、以恒大为例浅析营销策略的应用(一)恒大地产总的营销策略恒大地产集团,是中国大陆的大型住宅物业开发商,是中国十大房地产企业之一。创办人许家印。恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团,旗下拥有恒大足球,排球俱乐部,尤其是 2013 年恒大足球俱乐部夺取亚冠,恒大轰动了全亚洲,现郑州已开发有恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大名都、等多个地产项目。因此,通过对这些楼盘营销策略的分析,可以找出恒大地产目前在营销策略方面存在的不足及问题,并利用营销理论对其问题与不足提出一些改进措施及建议。恒大地产集团是全国房地产销售十强企业,在房地产市场中,恒大集团是打“性价比”牌子的企业。在 2011 年全年中, 全年销售额破 500 亿。在 2013 年突破 900 忆。恒大与万科等开发商不同的就是其单价低,走量大。在众多客户的心中,恒大的房子性价比极高。所以市场占有率来说是一个优势。恒大地产总的来说,采用的是低价销售策略,在成都所在的 3 楼盘都是位于郊区位置。产品方面,物业类型多,精装房,使其受众群更宽。价格方面,相对于具有同等品牌价值竞争力的万科和保利等,都有很大优势,不会大幅涨,适合会做一些大优惠。渠道和推广方面,恒大采用了短信,报广,分众传媒等。当然, 恒大的销售都由营销代理公司代理。固定的两家营销代理公司是易居中国和合富。易居中国是全国最大的房地