毕业设计浅析房地产市场营销论文.doc

毕业设计浅析房地产市场营销论文.doc:..河南牧业经济学院(英才枝区丿毕业论文目 业物业设施管理系级一11物设01号1132030:L05:L班作者姓名于亚猛 完成时间2014・04・01指导教师杨国利职称讲师浅析房地产营销策略——以恒大金碧天下为例摘要随着我国经济的快速发展,房地产行业的迎来了良好的时机,行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台,特别是在国家新政限购令出台的市场环境中,怎样使公司的效益最大化,能够卖出更多的楼盘,是房地产发展商追求的目标,房地产开发商必须审时度势、占领先机,以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要通过恒大金碧天下项目的营销方式來浅析房地产营销的方法、以及针对在营销中出现的不足对房地产营销策略的创新,更好的提高顾客的满意度,达到双赢的目的。关键词:营销策略恒大地产房地产营销创新一、 房地产营销的方法目前,我国常用的房地产营销主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。(一) 企业直接销售。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行一直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员,在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。(二) 委托代理销售。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客,顾客经过代理商屮间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式,委托代理销售降低了开发商的风险,通过代理商的服务性质,更易于把握山场机会,能更快地销售房产。(三) 网络销售。网络营销策略是利用现代电子商务的手段,实现房产的销售。与传统的销售策略相比,网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本,可以实现零距离和全天候的服务,更方便地和消费者沟通,可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象,有利于增加房地产企业的无形资产,有利于消除销售的地域性等优势。二、 以恒大为例浅析营销策略的应用(一)恒大地产总的营销策略恒大地产集I才I,是中国大陆的大型住宅物业开发商,是中国十大房地产企业之一。创办人许家印。恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团,旗下拥有恒大足球,排球俱乐部,尤其是2013年恒大足球俱乐部夺取亚冠,恒犬轰动了全亚洲,现郑州已开发有恒大绿洲、恒大金碧天恒大名都、等多个地产项目。因此,通过对这些楼盘营销策略的分析,可以找出恒大地产目前在营销策略方面存在的不足及问题,并利用营销理论对其问题与不足提岀一些改进措施及建议。恒大地产集I才I是全国房地产销售十强企业,在房地产市场屮,恒大集团是打“性价比”牌子的企业。在2011年全年屮,全年销售额破500亿。在2013年突破900忆。恒大与万科等开发商不同的就是其单价低,走量大。在众多客户的心中,恒大的房子性价比极高。所以市场占冇率来说是一个优势。恒人地产总的来说,采用的是低价销售策略,在成都所在的楼盘都是位于郊区位置。产品方面,物业类型多,精装房,使其受众群更宽。价格方面,相对于具有同等品牌价值竞争力的万科和保利等,都冇很大优势,不会大幅涨,适合会做一些大优惠。渠道和推广方面,恒大采用了短信,报广,分众传媒等。当然,恒大的销售都出营销代理公司代理。固定的两家营销代理公司是易居屮国和合富。易居屮国是全国最大的房地产营销代理公司,这两家代理公司的实力以及恒大地产的品牌价值,强强联手,使恒大走在了全国销售的前列。,项口雄踞郑州、新乡、焦作三市的重要交通枢纽地带,独拥黄河北万亩湿地,畅享1800亩凤湖美景,项口占地规模5000亩,总建筑面积208万nV,产品包括双拼别墅、情景洋房、精装高层,。项目融欧洲宫廷园林Z精粹,汇希腊、法国、意大利三国皇家造景手法,打造出屮原一绝的园林景观。巨资打造约23万平米七大国际航母配套,汇全球300家知名品牌,以低密人居标准,开创豪门生活价值新里程。周边配套有奥特莱斯、沃尔玛、不夜城酒吧街、,内部配套有口金七星级酒店、国际会议中心、运动中心、商业中心、娱乐中心、饮食中心、健康中心、幼儿园,采用地暖式供暖。金碧天下仿佛置身公园之屮,以后老人孩子足不出户,就可以欣赏到美丽的风景、呼吸到新鲜的空气,住上理想中绿树环绕的家。而且小区附近有一个风湖,自然环境好,无论居住、度假、养老,都是一个很好的去处。另外,交通便利,沿着屮州大道一路向北,丝毫未见堵车情况发生,同时沿线经过黄河大桥,现在免费通车,仅不到30分钟,便到达项目地。引起中原人民的轰动。,恒大地产的“低价策略”便在中国楼市中极其醒目。在郑州,其旗下的