（行业分析）户外用品行业分析报告.pdf

（行业分析）户外用品行
业分析报告
据了解，目前多数国内户外运动品牌存在的最大问题就是质量不稳定。由于
多数企业都是贴牌生产，企业实力有限，很难控制生产环节。对于户外用品这种
技术含量比较高的产品来说，如果质量不稳定，很难在市场上立足。此外，由于
国内户外运动品牌在品牌推广上的投入捉襟见肘，往往难以打开知名度，从而影
响了市场份额的扩展。
二、国外的户外用品市场
人们常说“衣食住行乐”，根据经济专家说法，市场需求排序也确实如此，
研究显示一个均所得要达到某个水准后才会“有余”从事运动休闲
娱乐，所谓“有余”包括余钱及余暇。在全球经济逐渐回升、SARS 等流行疫病促
使人们警觉需要运动增强免疫力等诸多因素作用下，运动用品市场已呈上扬趋势
。
西班牙运动器材消费快速增长
2003 年西班牙经济增长均所得超过 2 万美元，稳定增长的经
济与增强的购买力，加上爱好休闲体育的传统以及近年来普及的健身风气，使得
西班牙市场运动器材及用品的消费快速增长。
西班牙一般运动用品的规模，2001 年进口运动用品 亿美元，2002 年进
口 亿美元（增长 3%），2003 年 1-10 月累计进口额达 21 亿美元（较 2002
年同期增长约 21%）；依据 2002 年资料，主要供应来源有意大利、中国内地、法
国、日本、英属开曼群岛（Caiman）、德国、英国、葡萄牙、美国等，2003 年 1-10
月资料，开曼群岛已超越意大利及中国内地跃升为第一大供应来源。
西班牙的体育用品市场销售渠道，一般以体育用品专卖店（连锁店）、百货
公司及大型卖场为主，日益普及的网络销售亦不容忽视。专卖店主要以多功能及
高单价之产品为主，主要消费族群为青少年；百货公司及大型卖场则以一般家庭
消费为主要对象，供应多样性的产品选择。
瑞典运动市场以品牌为主导
瑞典人口将近 900 万，普遍热衷运动，瑞典人追求品质保证以及昂贵的名牌
身份，愿意也舍得投资品质好、具知名品牌的运动用品器材。如高尔夫球杆、网
球拍以及昂贵的钓鱼线轴等专业运动商品，多需要提供售后服务，零售渠道再加
上售后服务网的建构，使产品进入瑞典市场的代价较高。
瑞典主要进口运动用品依据 2002 年进口金额排行，依次为高尔夫球及球具（
进口金额 亿克朗）、钓鱼竿（ 亿克朗）、健身用品（ 亿克朗）、溜
冰鞋（ 亿克朗）、高尔夫、球桌、网球以外之球类（8，420 万克朗）、水上
运动用品（4，554 万克朗）、网球、羽球拍及球等（3，512 万克朗）、桌球设
备（1，629 万克朗），其中中国台湾产品占来源第一的项目为健身用品及钓鱼竿
，中国内地来源占第一的则是溜冰鞋、桌球设备及网球、羽球拍及球等。
运动用品在瑞典有两大销售渠道：一是经由进口批发商，二是直接销售给大
型零售商如超大型连锁店、百货公司、运动用品零售连锁店等，较少见代理佣金
方式。大部分有品牌的商品多透过批发商销售，以总代理或独家方式经销，或是
经过国外制造商的分公司授权经销。品牌商品有必要透过独家经销，不仅是为了
促销，也为了提供售后服务的需要。直接销售给大型零售商的多为无品牌或是不
知名品牌商品，有些零售商连锁店也有自己的品牌，不过多是运动服饰或配件。
寻求与国际知名品牌制造商合作，对不具知名度的制造商而言，也许是进入
瑞典市场的最好方式，许多从远东进口的运动商品，都是美国或欧洲品牌的配合
生产厂商。单价低、技术较不复杂的商品，可透过既有的批发商或是直接销售给
大型零售连锁业者。虽然百货公司、超大型超市、加油站以及一些邮购公司也库
存及销售一些有限的商品项目，但在瑞典大多数运动商品多是由专业的运动用品
零售商销售。瑞典有四家大型运动用品自愿加盟连锁零售商，依次为 Intersport、
TeamSportia、Stadium 以及 Friluftsbolaget，大部分都经由中央采购。另外拥
有 43 家大型超市的消费者合作社连锁的 CoopForum 亦销售系列运动用品。德国
一年两次的慕尼黑“ISPO”展以及科隆的“SPOGA”展是许多瑞典进口商及大型
零售商前往参观的重点展览。
捷克四季需求大相径庭
捷克总人口约 1050 万人，第一大城布拉格人口约 120