陶瓷销售话术培训手册要点.doc

销售话术培训手册(内部资料,严禁外传) ▲二零一五年4月一、企业及其品牌类▲华泽集团英文名为“VATS ”,最原始的意思是许许多多盛美酒的大桶。华泽集团(VATS GROUP )成立于 2006 年3月,整合于有十余年历史的金六福企业,凭借先进的营销模式和管理理念,现已发展成为国内专业从事酒类酿造、生产、营销及品牌打造的集团公司。华泽集团现拥有 15000 名员工,总资产 60 亿,年营业额 60 亿,业务遍及全国 31个省市自治区;拥有上、下游合作企业 5000 余家,从业人数超过 30万。华泽集团拥有十三家酒类生产企业,包括湖南湘窖酒业、湖南雁峰酒业、山东今缘春酒业、四川金六福酒业、安徽临水酒业、广西湘山酒业、广东无比酒业、云南香格里拉酒业、黑龙江玉泉酒业、吉林榆树酒业、江西李渡酒业、陕西太白酒业、贵州珍酒酿酒有限公司。华泽集团目前旗下拥有金六福、福酒、福星、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籁、恒美、湘窖、开口笑、邵阳、太白、珍酒、临水、今缘春、雁峰、屋里厢、湘山、玉泉、榆树钱、李渡、无比古方等 20余个自有品牌,五粮液陈酿年份酒、雷狄城堡干红、拉弗格威士忌、古越龙山陈酿年份酒等专销品牌。醴陵· 世界陶瓷艺术城醴陵·世界陶瓷艺术城,总占地面积为 650 亩,总建筑面积 100 万平方米, 总投资人民币 30亿元,总开发周期为六年。醴陵· 世界陶瓷艺术城, 分三期开发建设。一期为项目核心区,占地 180 亩,建筑面积约 6 万平米,投资约 10亿元, 是目前中国陶瓷行业规模最大的异形建筑群,是醴陵、株洲、湖南,乃至中国陶瓷行业的地标建筑;二期为陶瓷文化风情街;三期为艺术精神人文社区。醴陵· 世界陶瓷艺术城,建成之后, 将成为中台【正门口- 设计】醴陵瓷谷,近三千万元人民币重金聘请世界著名的意大利阿克雅 Arche a 建筑师事务所担纲,并由其首席设计师迪斯特罗·安德里亚 ANDREA EESTRO 亲自主持, 历时三年、五至醴陵、九易其稿而设计完成。( 阿克雅事务,意大利建筑师事务所,在佛罗伦萨、热那亚、米兰、罗马和北京等地开设有 100 余家办事处。其主要作品有米兰市的社会教育中心与艺术塔,北京的 Tango 舞厅、佛罗里达的小镇等。) 醴陵瓷谷,以陶瓷器皿作为建筑外观, 杯杯碗碗、坛坛罐罐,星罗棋布、错落有致,共同构成别致而生动的整体外观群象。其建筑形态自由奔放,主题鲜明,将“陶瓷文化”、“环境保护”与“文化艺术设施”完美融合,极具历史性、国际感与时代感,同时,其内主要运用大型钢架结构,恢宏壮观,外观颜色与外墙装饰上大量运用中国传统围棋的棋盘与棋子元素,体现出强烈的中国特色与中国气派,给人以震撼性的巨大视觉冲击力与审美享受,是传承与发展、中国与世界、艺术性与功能性完美融合的当代建筑典范,是当今中国体量最大的异形建筑群,堪比悉尼歌剧院的地标性伟大建筑。【正门口- 大门】这一栋,是醴陵瓷谷的大门,总建筑面积 2278 平方米,主要用于安保、接待与会务。【中心广场- 单体】【正面】这一栋是醴陵陶瓷博物馆,总建筑面积 3360 平方米。里面陈列着醴陵历朝历代的陶瓷精品名品,其中,最重要的部分是新中国成立以来、醴陵窑特别烧制的国家用瓷,包括毛瓷、邓瓷、历届国家领导人赠送给外国元首、政要及众多国际友人的礼品瓷人民大会堂用瓷、中南