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口腔诊所营销详细策划方案
范文大全文秘知识策划方案 〔口腔诊所营销详细策划方案〕 一、口腔医疗市场分析
、消费者对口腔卫生保健的需求
口腔卫生保健需求和的提 高是紧密相关的。
以北京大学口腔医学院为例年代日门诊量平均为人年代日门 诊量平均为人新世纪日门诊病人量平均为人。
()、目前全国口腔疾病情况
据最新的全国口腔流行病调查资料以至少患以下一种口腔疾 病计算(蹒齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿 阻生)口腔疾病的患病率为该资料还表明的人群需要专业干预而 未治疗。
根据笔者对长春市的调查结果表明的人有需要治疗但未治疗 的蹒齿而定期带孩子(岁以下)看牙医的家长只有。
同时随着食物结构的改变和食糖量的增加牙病呈明显增加的 趋势。
()、发展私立口腔诊所的市场前景
人一辈子可能不得某种病但牙病人人有一生要多次访问口腔 医师。
即使现在没有牙病也应定期作口腔健康检查只靠少数大医院 是远远不能满足市场需求的。
因此世界各国的牙科医疗机构均采取在社区中呈合理网状式 分布而且以私人的小牙科诊所为主。
美国牙科医师在私人诊所服务的人数和在口腔医院或综合医 院口腔科服务的人数比为：德国为：日本为：香港为： 。
而目前中国的口腔医师几乎全部在公立医院工作。
北京大学口腔医学院名誉院长张震康指出发展社区口腔诊所 是我国口腔医疗事业发展的趋势。
二、市场定位
（定位的目的与原则）
每个医疗机构以及它提供的服务在顾客心目中都有其定位或 形象并且这些会影响到消费者的购买决定。
通过对诊所定位、对诊所提供的服务定位使顾客在心中感受 到口腔诊所的特色体会到口腔诊所比其竞争对手具有哪些优势 从而在众多医疗机构中选择我们信赖我们。
虽然诊所的规模有限、资金有限在短时间内很难做到大而全 但却可以从市场的补缺者入手成为一小块市场上的领导者。
因此确定市场定位原则为避免正面冲突着手空白市场突出
宥信赖的医生”这一最重要因素扬长避短。
三、问题与回答：
①而雇主的口腔诊所有开了很多年其中大