分红基础知识.ppt

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 11中国人寿北京分公司新人育成体系单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式 1 200509 1国寿北京分公司新兵训练营分红基础知识 2005 年9月 200509 2 中国人寿北京分公司新人育成体系内容介绍?分红保险的来源?红利的来源?寿险公司的投资状况?中国人寿的优势 200509 3 中国人寿北京分公司新人育成体系分红保险产生的原因? ?寿险公司发展的本身需要; ?客户(投资者)的强烈要求; 200509 4 中国人寿北京分公司新人育成体系分红保险的作用分红保险的作用?分红保险最早出现在 18世纪的英国,主要是为抵御通货膨胀和利率波动的风险而推出的,近年来已成为世界保险市场的主流产品。 200509 5 中国人寿北京分公司新人育成体系投资理财类保险是全世界主流?1、北美地区, 80% 产品有分红功能?2、在德国,分红保险占人寿险市场的 85% ?3、在香港,分红保险占 90% ?4、分红类寿险是东南亚地区最受客户欢迎的产品之一?所以分红保险作为大众投资理财的重要工具,也将成为中国保险市场的主导产品 200509 6 中国人寿北京分公司新人育成体系红利来源??红利主要来源于三差: 红利主要来源于三差: 利差、死差、费差利差、死差、费差??利差是指保险公司的投资收益可能高于预计的利差是指保险公司的投资收益可能高于预计的投资收益时产生的盈余投资收益时产生的盈余??死差是指保险公司实际的风险发生率低于预计死差是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率(如实际死亡人数少于预定死亡的风险发生率(如实际死亡人数少于预定死亡人数)产生的盈余人数)产生的盈余??费差是指保险公司实际发生的费用低于预计费费差是指保险公司实际发生的费用低于预计费用时产生的盈余用时产生的盈余??我司的分红保险采用二差分红(固定费用率, 我司的分红保险采用二差分红(固定费用率, 费差不参与分红),即红利主要来源于投资收费差不参与分红),即红利主要来源于投资收益差(利差)和死亡经验差(死差) 益差(利差)和死亡经验差(死差) 200509 7 中国人寿北京分公司新人育成体系实际死亡率小于预定死亡率的部分利差益利差益协议存款债券同业拆借证券投资基金其它死差益红利红利红利 200509 8 中国人寿北京分公司新人育成体系死差益利润?丰厚的死差益——实际死亡人数低于预计人数的赢余、是保险公司利润源。(根据美国普林斯顿大学人口统计学家弗兰克诺特斯坦因的人口增长三阶段理论:一个国家步入现代化的同时,死亡率却大大降低了。) ①人的平均寿命延长是该赢余的主要因素。(适用于解释分红终身)比方说:按生命表中平均寿命 74 岁给付生命保险金,而实际上, 卢湾区的平均寿命已达到女性: 岁、男性: 岁, 致使保险公司预计在 74 岁给付的保险金(假设为 10 万元/ 人) , 平均推迟 6 年多, 如果按年回报率 7% 的保守计算,6年保险公司多了 5万元/人利润收入, 200509 9 中国人寿北京分公司新人育成体系死差益利润更何况中均寿命还有强劲的增长趋势,所以,保险公司在此方面的利润将是前途无量。②科技发展又进一步推动寿命延长。(适用于解释分红两全)生物技术、基因工程、医疗科技水平的提高,环境(污染和恶劣天气的减少)、交通(急救速度加快)、交通工具( ABS 和安全气囊的运用)等的改良,促使病危患者的死亡时间推迟、促使大病患者病情好转程度增加、促使小病患者采用更有效的防范,如果死亡时间平均推迟 5年,那么,保险公司的利润也是惊人的(按上述同理可证)。 200509 10 中国人寿北京分公司新人育成体系?稳健的资金投资银行存款——享受保险公司大额协议存贷利率(≥5% )因为保险公司的资金是超长期资金,所以享有此优势。国债——国债、国债回购。同业拆借金融债券——如国家开发银行、进出口银行的债券等) 政府债券——仅可供国内保险公司购买。中央企业债券——信用等级在 AA+以上投资基金市场—— 2000 年保险基金平均回报率为 12% 其他国务院特许的投资渠道。利差益利润