对于当前加强信贷管理、提升信贷经营质量意见.docx

对于当前加强信贷管理、提升信贷经营质量意见.docx对于目前增强信贷管理、提高信贷经营质量建议
对于目前增强信贷管理、提高信贷经营质量建议
对于目前增强信贷管理、提高信贷经营质量建议
附件 1：
对于目前增强信贷管理、提高信贷经营质量的建议
为进一步防备信贷风险、促使全行信贷业务健康可连续发展和信贷管理水平再上新台阶，现针对目前信贷经营局势及我行信贷管理中存在的主要问题及单薄环节，拟订以下增强信贷管理的建议，请仔细依照执行。
一、深入剖析研究客户、增强客户挑选，着力解决对客户不熟习、不认识的问题。
（一）主要问题。 从昨年以来新发生信贷风险看，有许多风险贷款是当年营销、当年发放、当年就形成不良的，风险裸露以
前一点预警都没有、属于货真价实的 “忽然死亡 ”，有的客户在风
险裸露前仍是信誉评级很高的 “优良客户 ”，反应我们有关经营行对客户的真切状况不掌握。从客观方面看，主假如许多公司从事跨领域多元化经营，股权构造隐蔽复杂，银行很难全面认识其真
实的对外投资及经营状况，且这些公司往常又在各家银行多头融
资，有哪些银前进去、哪些银行退出，一直在动向变化中，经营
行难以把控，公司资本在多家银行间循环流动、很难进行有效监
管。从主观方面看， 许多经营行在拓展客户时带有必定的盲目性，
对客户认识浅薄、表面化，简单采信客户供给的财务报表、公司
介绍资料，迷信公司头上的各样光环，甚至把同业作为做与不做
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对于目前增强信贷管理、提高信贷经营质量建议
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的标杆，而没有去仔细深入地认识剖析客户的基本状况、生产经营和财务状况，没有成立在对客户充分认识之上，同时也没有连续追踪公司的变化，实时掌握公司生产经营中的风险点。
（二）管理举措。 一个公司要不要赐予信贷支持，能不可以成为我行长久合作的客户，以及以何种方式介入，怎样进行管理，这些都一定成立在对客户经营状况、风险蒙受能力的充分认识基础上。不然，假如对客户不认识，全部都将无从谈起，营销就会
带有很大盲目性。为此，各行一定增强客户剖析研究、做好连续
追踪评论，真切做到 “认识你的客户 ”。
1. 对存量信贷客户进行一次全面后续评论。 目前，全省共有
法人贷款客户 XX 户，加上办理银承、保函、信誉证等表外业务
客户，共有法人信贷客户 XX 多户、用信余额靠近 XX 亿元。 6
月底前，各行一定对本行存量法人信贷客户进行一次全面梳理，
逐户评论，全面深入剖析每个客户的地区状况、行业状况，以及
客户自己经营、融资、投资等状况，掌握客户实质状况微风险，
在此基础上再逐户确立信贷策略。
一是 提高客户后续评论层次。对存量信贷客户剖析评论的重
点，从对象看是中小民营公司客户，从担保方式看是信誉保证方
式用信客户，从业务品种看是贸易融资业务客户。展开剖析评论
不可以不过依赖客户经理，各行要依据客户规模大小、股权构造复
杂程度、担保方式，确立客户评论剖析层次。对规模较大、关系
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公司许多、以信誉保证类用信为主的客户，一定由二级分行信贷
管理部负责人、 主管副行长甚至行长亲身牵头展开后续评论工作。
二是 突出客户后续评论内容。对客户的认识和利害的评论，除了要关注公司的财富欠债、销售收入、效益水平、纳税缴费等
“静 ”的指标，更要关注一些影响公司连续发展的 “活”的状况，做到透过现象看实质。比方，要认识公司凭什么来安家立命，假如
是靠技术当先、品牌质量、成本控制等内生因向来挣钱的，说明这个客户的可连续发展能力较强，就能够与客户成立稳固的合作关系；要看公司上下游的敌手有哪些，假如交易对方都是各行各业内素质较好的公司，说明这个客户内行业里认同度是比较高、供货根源和销售渠道比较稳固；要看老板的人格怎么样，假如老板平常口碑不好、缺少诚信，或许有涉赌、涉黑等问题，就算公司目前