经营学院
泰康人寿总公司培训部编制
泰康人寿TAIKANGLIFE
业务主任晋升培训
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专业化增员流程
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一、增员概论
二、增员计划与活动
三、增员名单积累
四、增员面谈的准备
五、增员面谈( 接触说明促成跟进)
六、增员拒绝处理
七、增员面谈实战演练
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增员概论
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一、什么是增员?
二、什么是增员流程?
三、专业化增员流程概述
四、专业化增员流程注意点
课程大纲
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靠双手致富
还是靠系统致富
启示
我去年净赚87亿美元
连居亚州首富
因为我起初增员做得好
现在全球成千上万人
每天为我工作
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零售与批发
麦当劳总裁:
现在全球3万6千家连锁店
每天接待460万客户
我每天都过着幸福生活
启示
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评语
从以上事例不难看出,成功必有方法。寿险营销也有它的成功方法,那就是专业化的销售和增员流程。它是近300年来凝聚了全世界无数寿险营销员的成功经验而形成的寿险营销规律,它成就了无数寿险营销员成功的梦想,让这个世界因为拥有寿险而美丽,让寿险营销工作因为实现了寿险营销员的梦想而辉煌。
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一、什么是增员?
增员是指寿险营销员在市场中运用专业知识和工具,通过介绍自己、介绍行业和公司,来达到吸引各界人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为。
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二、什么是增员流程?
计划活动
计划与活动
增员名单的积累
面谈的准备
接触
说明
促成
跟进
成功复制成功
拒绝处理
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