房产销售培训的心得体会-培训心得体会.doc房产销售培训的心得领会-培训心得领会
房产销售培训的心得领会-培训心得领会
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房产销售培训的心得领会-培训心得领会
房产销售培训的心得领会 - 培训心得领会
沈阳颐高近来培训是对于“地产销售”和“基础知识”， 在培训中倪晓昌总经理深入浅出的解说了地产销售的有关流程和地产， 商店有关的基础知识，梳理了我们工作的流程，充分了我们的专业知识。
下边对培训做以总结： 一般而言，打来电话的客户不过想对项目有一个初步的认识，假如感兴趣，才会来现场观光 ; 而经过朋友介绍来的客户，则是、 对项目已经有了许多的认识，并摹本切合自己的要求，购房意愿性较强。
在与客户谈话中，想法获得我们想要的资讯：
第一要件，客户的姓名、地点、联系电话等个人背景状况的资讯。
第二要件，客户可以接受的价钱、面积、格局等对产品的详细要
求的资讯。
此中，与客户联系方式确实定最为重要。
现场招待作为销售环节中最为重要的一环， 特别应弓 I 起销售人
员的重视。先期全部的工作都是为了客户上门做准备。
本次培训对“商店基础知识”的介绍，主假如介绍产权式商店。
全部权和经营权分别的一种房地产商店产品形式，最早出此刻
20 世
纪 70 年月的欧美发达国家，近来几年才开始出此刻国内一些发达城市。主要表现为商店业主出于投资目的， 将业权商店经过发展商或第三方企业整体拜托品牌经营商进行一致经营， 商店业主获取按期定额的投
资回报。
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