组织大发展.ppt

组织大发展
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第一页，课件共27页
组织大发展
——《基本法》精髓
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第二页，课件共27页
一、让事实告诉未来
谁的收入更高
——
—— 经理的收入比主管的每月多5000元。
谁的收入更持续
—— 唯有发展组织才能延长我们的寿险生命。
—— 黄×和江彦豪比较
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第三页，课件共27页
A、让数字说话
99年各层级平均月收入
职级
月平均收入
正式
2138
主任
7756
经理
12575
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第四页，课件共27页
私家车作为财富的一种象征，广州分公
司谁拥有？
环球区：吴湔环 李之勤 马志鹏
东风区：陈立松 李埔章
五星区：叶铭杰
世纪区：邓志军 李玉梅
珠江区：何卫军 林少谦
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B、黄×和江彦豪的个案研究
—— 黄×是业绩高手

—— 江彦豪是组织发展高手
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C、寿险从业人员的利益中，利益包括推销利
益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续

组织利益
Ⅱ Ⅰ
推销利益
Ⅳ Ⅲ
* 推销仅解决“今天”问题
* 组织可解决“明天”问题
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二、组织发展模式
组织发展的模式是裂变成长，而不是草履虫的“单细胞成长模式”。
裂变成长：A
B
C
B1
B2
C1
C2
单细胞成长 A
B
C
D
E
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三、谁在妨碍我们发展组织
A、只讲增员，不讲发展组织
B、只要自己是主任，别人来做“长工”
C、新人来只讲要成为原一平、柴田和子，
陈明利。
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对A：增员是为别人，发展组织才为自己，
在业务单位中，要谈组织发展，不谈增员。
* A对B说要增员
* A对C说要发展组织
A
B
C
B1
B2
C1
C2
（B想增2个是为了A）
（C想没有2个哪来5个）
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