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浅析小米手机的饥饿营销策略解读
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浅析小米手机的饥饿营销策略解读
浅析小米手机的“饥饿营销”策略
文秘 1241 何小凤 45 号
【摘 要】随着社会的发展和科技的进步，智能手机已经进入千家万户，智能手机的品牌也是琳琅满目， 品种繁多。人们非常渴望拥有一部既便宜配置又高端的智能手机，在这种情况下，小米手机应运而生，凭借其独特的商业模式，成功地运用“饥饿营销”策略，一跃成为国产智能手机中的佼佼者，并逐步迈向国际市场。然而，随着小米的不断发展， “饥饿营销”策略也逐渐暴露其弊端。本文通过对小米手机“饥饿营销”策略的分析，不仅发现了其存在问题，提出了改进措施，更挖掘了其发展前景，总结了营销手段的借鉴意义及启示作用。【关键词】 饥饿营销 商业模式 营销策略 小米手机
一、引言
近年来，全球智能手机市场发展势态良好，竞争也日趋激烈。 2011 年第二
季度全球手机出货量达到 亿台，同比增长 13%，同时，中国手机市场销量同比增长 %；截至 8 月底，中国手机用户总数已达 亿户。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，而于 2011 年 8 月发布的小米 M1，售价仅为 1999 元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双
核 的智能手机。截至目前为止，小米手机出货量已经达到 180 万台，月营收入逾 10 亿元，成为今年国内单款最热门的高端智能手机。下面就让我们一起来探讨一下小米手机火爆销售背后的成功秘诀 ------- 饥饿营销。
二、饥饿营销
（一）“饥饿营销”概述
要进一步研究探讨小米手机的“饥饿营销” ，首先就要理解其概念。
所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量， 以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、 维持商品较高售价和利润率的目的。 饥饿营销作为一种营销模式，关键点在于产品对消费者的吸引力， 以及如何让消费者感受到供不应求的
紧迫感。饥饿营销一般借助三类因素：一是把握市场节奏，推出适合市场、具备
强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣传造势； 三是产品本身具备核心竞争力，不容易被复制仿造。成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率， 维护品牌形象，提高品牌附加值。
而饥饿营销对消费者心理的激发机制， 就是心理性地、 故意地制造商品短缺假象，让消费者感到紧张， 激发消费者的购买欲望， 让其感受到 “占有”的快乐。这时的消费者已被吊足了胃口，消费动机因而产生。
（二）“饥饿营销”的实施条件
“饥饿营销”的成功与市场竞争度、 消费者成熟度和产品的替代性密不可分。在市场竞争不充分、 消费者心态不完全成熟、 产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”能更好地发挥作用。
不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件
现有细分市场中竞争者的竞争水平普遍较低， 市场不饱和。企业在营销中只
有处于主动地位， 才有机会实施饥饿营销； 若市场竞争激烈， 企业实施饥饿营销反而会促使消费者向竞争品牌转移。