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存贷款奖励方案
存贷款奖励方案
存贷款奖励方案
存贷款考核工作措施
为促进存、贷款稳步增长，调动全体员工营销工作积极性，
营造积极向上的存款组织工作气氛，决定在维护、巩固存量的基
础上，以增量为主， 优化业务条线绩效考核， 制定奖罚考核措施，
明确条线绩效、奖励工资兑付标准，于 6 月 1 日起施行。
一、建立营销与绩效工资挂钩机制
建立全员营销机制， *** 要根据年度工作目标以及当地实际情况，围绕存款、贷款和不良率三项指标，制定员工绩效考核的具体实施细则，存款营销方面对全员区分高级管理人员、中层管理人员、客户经理、普通职工后进行任务分解，贷款营销、不良
贷款清收方面对客户经理及信贷管理人员进行任务分解，确保责任到人，明确每个人的年度新增存款任务和月均增量存款任务，
激发全员营销潜力。同时，根据任务分解要求，对 *** 及全体员工实行任务完成率考核。 *** 全体员工的应发月度、季度、年度
绩效薪酬的 50%与任务完成率挂钩， 50%与月度考勤、 日常工作及其他任务挂钩。
（一）高管绩效考核
*** 高管人员月度、季度绩效考核工作由 *** 按月考核并通报， *** 根据考核系数兑现发放高管人员月度、季度绩效薪酬。考核指标及考核表如下：
指标 比重 计划数 实际数 完成率 加权完成率
存款余额 50%
贷款余额 30%
不良率

20%
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加权完成率 =存款余额完成率× 50%+贷款余额完成率×

30%+
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不良率完成率× 20%
加权完成率即 *** 考核系数，据此同比例兑现高管人员（含所有班子成员）绩效薪酬。
（二）中层及以下绩效考核
要根据月度目标计划，对全体员工按月考核，兑现月度
绩效。
（ 1）对仅有存款任务的员工，其绩效考核指标及考核表如
下：
指标 计划数 实际数 完成率
存款增量
存款增量完成率即仅有存款任务的员工绩效考核系数。
2）对营业网点负责人、客户经理等有存款、贷款、不良贷款任务的员工，其绩效考核指标及考核表如下：
指标 比重 计划数 实际数 完成率 加权完成率
存款增量 50%
贷款增量 30%
不良率 20%
加权完成率 =存款增量完成率× 50%+贷款增量完成率× 30%+
不良率完成率× 20%，该加权完成率即有贷款任务的员工绩效考
核系数。
全体员工的月度、季度、年度绩效薪酬兑现比例与行社考核
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系数挂钩，计算公式如下：
员工绩效薪酬兑现比例 =行社考核系数 X 员工绩效考核系数二、建立存贷款营销专项奖罚机制
根据《关于推动 *** 存贷款有效增长的工作意见》中营销奖励意见，在全员有任务、绩效与任务挂钩的基础上建立