工学任务十 新车展示
第二部分 汽车营销实务
第一页，共56页。
工学任务十 新车展示
一、新车展示的目的及意义
三、执行步骤及内容
二、新车展示获取顾客流程图
第二页，共56页。
经过客户需求分析，周丽丽认为前来看车的两位顾客对车不是很了解，于是经过顾客的同意后给他们进行了全方位的车辆展示。周丽丽介绍完以后两位顾客非常满意，你也感觉从中学到了很多。
情境描述
工学任务十 新车展示
第三页，共56页。
（1）通过全方位车辆展示来突显本品牌车辆特点，使顾客确信该产品物有所值，为促成交易奠定基础。
一、新车展示的目的及意义
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（2）通过有效地产品说服和异议处理来解决顾客对于产品及服务的问题和困惑，以进一步满足顾客购买的需求。
一、新车展示的目的及意义
第五页，共56页。
二、新车展示获取顾客流程图
图10-1 新车展示获取顾客流程图
第六页，共56页。
三、执行步骤及内容
，确认需求
“6+1”
第七页，共56页。
“6+1”
1）展车左前方
2）展车正前方
7）发动机舱
3）展车右前方
6）驾驶室
4）展车右后方
5）展车正后方
三、执行步骤及内容
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“6+1”
三、执行步骤及内容
1）展车左前方
图10-2 展车左前方
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展车左前方主要介绍展车品牌及历史，外形设计（如速腾最新的大众家族风格的前脸，其散热器格栅与中进气口成V形，时尚感十足；车身呈楔形，前低后高，行驶阻力小，运动感强）等。
“6+1”
三、执行步骤及内容
1）展车左前方
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