透析烟草品牌与烟草营销.doc

透析烟草品牌和烟草营销（上）
中国营销传输网， 作者: 范亮
一．行业背景
　　1．中国：
　　中国是全世界最大烟草生产国和消费国，雄踞八个“世界第一”：烤烟种植面积第一；烤烟产量世界第一；烤烟增加速度世界第一；卷烟产销量世界第一；卷烟增加速度世界第一；吸烟人数世界第一；吸烟人数增加数量世界第一；烟税增加速度世界第一。中国烟草工业仍然是国营部门，几乎是中国未被外国产品和外资所侵入最终堡垒。,占世界总数25%，其烟草生产占全球35%，而烟草销售占全球32%，。1995年，中国共有卷烟工业企业178家，，。到1999年，中国卷烟工业企业降低到155家。据统计， ，，％；，％。烟草工业去年向国家纳税1050亿元（合127亿美元），约占国家总税收10 ％。全行业向国家提供税收总额已连续13年高居国民经济各产业之首。中国卷烟市场基础饱和，结构性矛盾十分突出关键表现在：优质名牌卷烟供不应求和低级烟供过于求并存。据估量，现在中国高级烟市场供给量大约为400万箱／年，占全国卷烟市场容量12％左右，比重显著偏低。而中低级卷烟则严重供过于求，全国生产中低级烟企业大多数陷入亏损境地。
　　中国仍然是一个卷烟净出口国，尽管其 进出口均告降低。出口卷烟市场关键集中在香港、新加坡、马来西亚和澳大利亚等国家和地域。
　　中国烟草走私假冒伪劣问题严重。大量走私卷烟不仅直接冲击了中国卷烟市场，搞乱了市场秩序，而且造成国家大量税收流失。更有甚者，竟然在烟品外包装上赫然印着“中国关税未付
”中英文，其不可一世狂态可见一斑。从走私形式来看，一是国产卷烟出口回流，二是国外卷烟走私进口。
　　外国品牌卷烟在中国能够正当生产，并实施中国产品税收政策。现在在中国生产外国品牌包含福建和吉林“骆驼”(Camel)，福建“云丝顿”(Winston)，山东“乐富门”和“黑猫”等。菲利浦·莫里斯企业（Philip Morris）和天津签署了生产卷烟协议，日本烟草也获准和中国企业合作生产两种日本品牌烟草，作为友好合作关系一环和中国烟草总企业共同开发了“优奇”、“华樱”等产品。　
　　中国烟草企业五强：
　　玉溪红塔烟草集团有限责任企业　 现在已发展成为中国最大,亚洲第一，名列世界烟草加工业前列现代化卷烟企业, 销售收入171亿元人民币,：“红塔山”、“玉溪”、“阿诗玛”、“红梅”、“恭贺新禧”、“玉人”、“新兴” 。其中“红塔山”品牌作为中国价值最高品牌以439亿元又一次高居榜首，连续6年位居中国最著名品牌之冠。
　　上海烟草集团企业　　 销售收入81亿元人民币,利税总额约71亿元人民币。关键品牌有“熊猫”、“中华”系列、“上海”、“红双喜”系列、“牡丹”等。其中，“熊猫”牌卷烟是中国最高级品牌卷烟，“中华”牌卷烟享受“国烟”美誉。
　　颐中烟草集团企业　 销售收入99亿元人民币, 利税总额约24亿元人民币。关键品牌以“壹枝笔”、“泰山”、“红锡包”、“绿牡丹”、“哈德门”、“大前门”、“红金”、“蓬莱阁”、“东方”、“八喜”、“青州”等为代表系列卷烟产品在全国含有宽广市场，部分销往海外地域。
　　昆明卷烟厂　　　　　 销售收入61亿元人民币,利税总额约38亿元人民币。以生产“云烟”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”、“三七”、“春城”等系列产品著名于世，其中，"云烟"，列中国品牌价值第六位。
　　长沙卷烟厂　　　　 销售收入约68亿元人民币, 利税总额约49亿元人民币。长沙卷烟厂是中国烟草行业大型骨干企业之一，年生产能力达90万大箱，关键产品“沙金世纪”、“白沙银世界”、“品白沙”、“白沙”、“喜长沙”、“长沙”、“环境保护金沙”、“环境保护精品白沙”等，“白沙”系列产品成为全国著名品牌。
　　2.　国外
　　多年来，世界烟草业展开了大规模合并行动。1994年，当初世界第二大烟草企业——英美烟草企业（BAT）以10亿美元收购了美国烟草企业。1999年1月，英美烟草企业又吞并了世界第五大烟草企业——乐富门国际。同年3月，世界第四大烟草企业——日本烟草企业（JT）收购了世界第三大烟草企业——美国雷诺企业海外烟草企业，成为日本企业有史以来最大规模收购活动。经过这一轮吞并和重组，世界烟草市场形成了美、英、日“三大寡头”争雄问鼎之势。现在，居世界首位菲利浦·莫里斯企业（Philip Morris）年卷烟产销量为1900多万箱，约占世界卷烟市场17％, 仅“万宝路”一个牌号香