网络营销和新媒体营销.ppt

网络营销和新媒体营销
第一节 市场营销与网络营销
第二节 网络营销策略
第二节 网站推广方法
第四节 网络广告
第五节 网络营销业绩评定
第六节 新媒体营销
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网络营销和新媒体营销
网络是继报纸、无线电广播和电视以后出现 “第四种”媒体, 拥有庞大 广告和营销潜力。
第一节 市场营销与网络营销
一、市场营销和市场营销过程
（一）市场营销与市场营销观念 转变

所谓市场营销（现代营销大师菲利普·科特勒 定义 ）是指“个人和组织经过发明产品和价值并同她人进行交换以取得所需所欲 一个社会及管理过程。”
这是一个伴随生产方法和经济 发展而不停改变和发展 概念。
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转变
从20世纪初市场营销 观念正式诞生以来, 市场营销观念已经经历了以生产为中心、以产品为中心、以推销为中心、以消费者为中心 发展变革过程。
（1）以生产为中心
企业 经营策略是尽可能多地降低成本, 增加生产, 并不考虑销售问题, 企业 一切经营活动以企业本身为中心。
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（2）以产品为中心
企业将注意力放到产品上, 追求 是上乘 产品质量, 认为产品质量好, 就会受到消费者 欢迎。
（3）以推销为中心
推销观念认为, 消费者不会自己主动购置产品, 只有企业努力推销或促销某种产品, 消费者在这种强大 推销活动 影响下才会来购置产品。
（4）以消费者为中心
只有提供消费者所需要 产品, 企业才能取得生存和发展 空间。越来越多 企业认识到, 市场营销必需以消费者为中心, 从消费者 满意中赢利。
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（二）市场营销过程
市场营销需要做出两项关键 决议, 一是确定目标消费者（选择市场）, 二是制订市场营销策略（市场营销组合）。
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1．确定目标消费者
当企业面对某个市场时, 会碰到不一样需求 消费者。任何组织 能力和资源都是有限 , 即使企业实力最雄厚, 也极难满足全部消费者 需求。所以, 企业必需对一个总体市场进行分割, 选择最适合本身资源和能力 细分市场, 制订营销战略以优于竞争对手 方法服务于选定 细分市场, 实现企业目标。
这个过程包含三个步骤: 市场细分、目标市场选择和市场定位（价格、档次两大方面）。
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2．制订市场营销组合
市场营销组合关键包含四个要素: 产品、价格、渠道和促销。它和市场选择一起组成市场营销 关键部分。
（1）产品（Product）
指消费者购置 产品 各个方面, 如产品设计、产品质量、产品品牌、产品商标、产品包装、产品组合（宽度、长度、深度）、产品生命周期、新产品开发与推广等
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（2）价格（Price）
价格是唯一与收入想联络 营销手段。价格 基础情况受制于环境和市场。
企业 价格策略与营销目标、产品成本、竞争要求及企业财务情况有亲密关系。
产品 定价方法通常分成本定价、需求定价和竞争定价三类。另外, 还包含折扣、回扣, 零售商、批发商 价格等。
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（3）渠道（Place）
指分销产品 渠道, 立即产品传输到消费者 中介机构。包含零售商、批发商、分销商及其她机构。
（4）促销（Promotion）
指企业将相关产品或服务 相关信息传输给现有或预期用户及其她相关人员, 起到沟通并说服目标用户购置该产品 作用。
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