药品推广计划书.doc

药物推广筹划书
葵花牌胃康灵

市场营销一班
白宇
葵花药业集团有限公司是以黑龙江葵花药业股份有限公司为核心民营股份制公司，是1998年4月由濒临破产原国有五常制药厂改制而成黑龙江葵花药业股份有限公司为核心公司，以中成药制造为主导产业，集塑料制品、药材种植、药物包装材料、为一体集约型、多元化产业集团。
葵花胃康灵作为葵花药业集团龙头产品之一，是由葵花药业独家研制、首家生产治疗慢性胃炎急性胃炎、胃溃疡及十二指肠溃疡等胃部疾病。被评为同名产品中唯一优质优价品种，年销售超过10亿粒，占有率居全国中成药胃药市场前两名。
葵花牌胃康灵胶囊是以中医名著《伤寒论》中芍药甘草汤抗溃疡作用为基本，同步配伍三七、延胡索、海螵蛸等地道中药材，加以西药成分颠茄浸膏，经科学提取、精制而成中西药合剂，是专门治疗胃病重复发作药物。
葵花牌胃康灵具备解痉、镇痛、止血、制酸、综合修复胃粘膜、消除溃疡及周边组织炎症作用。
市场分析

对于哈尔滨而言，吗丁啉、斯达舒位于 A 区域，阐明其市场份额大并且忠诚度高，是肠胃药市场上领导品牌，而三九胃泰、葵花胃康灵均处在 B 区域，其市场份额相对较小，但忠诚度较高，阐明其在某一细分市场上具备竞争优势。
大某些消费者通过广告媒体宣传理解产品。消费者依照其自身特点购买药物。
　　 各重要品牌肠胃药消费者忠诚度均很高，并且差距不大，阐明肠胃药各重要品牌均有自己相对稳定消费群体。这和肠胃药产品自身特点关于，与普通迅速消费品不同，药物特别是肠胃药，普通均有一种比较长疗程，药物疗效也需要一段时间才干显现出来，因而，在相对短一种时间内（如一年），肠胃药忠诚度比普通迅速消费品忠诚度高。

当前吗丁啉与斯达舒成为了中华人民共和国大陆胃药主导品牌，在消费者心中这两种胃药已经成了中华人民共和国胃药代名词，而三九胃泰虽然在始终努力着将自己形象通过名人效应来重新树立但还是没有充分发掘自身特点，从而处在缓慢发展中，葵花胃康灵同样也在第二梯队中挣扎。
葵花牌胃康灵是纯中药制剂胃药，具备柔肝和胃特点。吗丁啉增进胃排空，增长胃窦和十二指肠肠运动，增进消化。而斯达舒则是增进胃粘膜再生，缓和胃痉挛引起疼痛。
市场定位分析
1.《葵花胃康灵》产品分析
【药物名称】通用名称：胃康灵胶囊
【作用类别】本品为内科胃脘痛类非处方药药物。
【成　份】 白芍、白及、甘草、茯苓、延胡索、海螵蛸、三七、颠茄浸膏
　 【性　状】 本品为胶囊剂，内容物为褐色粉末，味甘。
　　【功能主治】 柔肝和胃，散瘀止血，缓急止痛，去腐生新。用于急慢性胃炎，胃溃疡，糜烂性胃炎，十二指肠溃疡及胃出血等症。
　　【用法用量】 口服，一次4粒，一日3次，饭后服用。
　　【规　格】
　　【包　装】 吸塑铝箔板，每盒装24粒
　　【有 效 期】 3年
　　【批准文号】 国药准字Z2302