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职称:
分销商销售代表一小店货车销售代
表（VSR
部门：
销售部
总体工作目标：
分销商销售代表负责卖进分销、 助销、促销等到所覆盖客户以达 到相应的零售标准及销量、 收款目标，并和所覆盖客户建立良好 的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。
工作范围:
工作对象
•级不
•直接下属数量
•汇报给
1
0
销售组长
内部
销售组长、主
管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员
外部
•宝洁销售经理
•客户
要求：
高中及高中以上文化程度，
教育程度：
有驾驶执照
经验： 无
其他要求（知识，技能，态度）： 达到招聘标准
职责：
1. 通过访问客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标 准及销量、收款目标。
2. 制定高效的客户访问路线，加强客户渗透，进展良好客户 关系。
3. 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告等， 并按时上交。
职责
衡量
1 . 覆盖
每日多于25个访问，每个小店每两周
2. 分销
访问一次。
3. 助销
80%以上所覆盖客户达到相应分销标
-助销材料
准。
-货架
4. 促销
达到零售标准要求
5. 销量
实现每月促销目标。
实现每月销量目标。
结构图:
P16
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