二手房中介商业项目拓展规划.ppt

二手房中介商业项目拓展规划
总体工作思路
通过对成都商业资源〔商家和商铺〕的整合使公司在不增加本钱的根底上迅速切入商业地产的二手市场。
通过商业二手和住宅二手的共同开展，形成两条腿走路的格局，进而通过商业的异地扩张带动住宅二手和公司全国布局。
充分考虑到商业工程准备工作和完全启动的难度以及不影响公司的正常运转。建议按照以下步骤开展工作：
总体战略制定——信息化系统的建立——个别片区试点——商业和住宅楼盘代理——商业资源整合全面开场——二级城市开拓——外省扩张试点——全面克隆
信息系统的建立
房产经纪公司本来就依靠提供信息产品盈利，在现代化的社会如果不强化信息工具，将会丧失生存的时机。
很多公司的网络平台和实体经营联系不够严密，形成两张皮。
在内部管理和外部推广上，要么没有信息系统，要么没有很好的应用。
时间：1-2个月
工具：网站、手机、报表、OA、……
效果：每个人采集到的终端信息可以很快的到达总部并进展汇总和匹配，每个人可以查询到权限内的资料，上级可以分配工作及相关权限。公司内部沟通、公司同客户的沟通非常通畅。
商业资源整合试点
时间：2-4周
门店：2-3家
方式：集中培训1天，然后分赴各自店面开场工作，在不耽误住宅二手业务工作的同时收集周边商铺资源和商家资源。
亲自蹲点一个店面，偶尔指导另一个店面，及时发现问题并进展总结，以便于大面积开展工作。
楼盘代理拓展
时间：在信息系统建立的过程中，或者资源整合的试点过程中。
地点：四川省内的二级城市
方式：可以尝试寻找新楼盘进展代理，以商业工程整体操作为籍口连同住宅销售一起代理。成立工程部以后别离一定人员在当地开拓二手房业务，在二级城市进展连锁扩张，和新房销售遥相照应。〔新盘会蓄积客源，员工蓄积房源，招商部蓄积铺源，二级城市占品牌优势〕
邻居方案实施
时机：在员工培训中后期开场
目标：200平方以内的社区配套型商家和商铺
邻居方案的尽快实施也非常有利于代理部门对商业的接盘和招商等工作的开展，也是对于培训效果的考核，为商业资源全面整合提供一些经历和教训。也为局部社区商铺的中介业务开展蓄积商源，有利于振作士气。
商业地产全面开拓
时间：4-5个月
前提：信息化、培训、试点等工作完成以后
各个店面在6月-8月的淡季中抓紧时间完成商业资源的信息采集和归类整理，完成各部门的磨合和市场演习，训练成一支高效的商业团队，为年末及来年初奠定根底。
重庆市场扩张
时间：8月-9月
在邻居方案完成，成都整体商业资源信息采集根本完成的时候就开场拓展重庆的代理工程，根据成都商家的反响信息有目的接触开发商。
通过重庆地产工程同成都商业资源的嫁接获得招商佣金，并完成当地的资源采集。11月之前开场终端店面的布点扩张。