（商业计划书）电子商务企划书.pdf

（商业计划书）电子商务企
划书
电子商务企划书
壹、发展校园网销的背景
中国互联网统计方案显示，我国全国各地于校大学生也已达到 2300 万之上，他
们是时尚、电子、数码、服饰等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精
神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国当下及未来网上购物
的主要消费群体。随着互联网于中国的普及，电子商务必将成为未来最重要的商
务模式之壹，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前
景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。和此同时国家每年均
会有壹些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场
有巨大潜于的经济效益，仍非常有利于树立良好的企业形象，带来壹定的社会效
益。
而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：
粗犷发展阶段，市场细分仍没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到；2.
电子商务起点较高，有些公司见到发展前景，但有心无力去发展这块市场；
园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开
拓市场的营销模式。
二、项目介绍
Young—地带（）是专业定位于中台，Young—地
带可通过整合厂家资源，全国物流配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中
国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第壹品牌。
网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第壹品牌
产品定位：时尚饰品、服饰
消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体
项目特点：
，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的
电子商务市场的发展起决定性作用。
、易诱导性、示范效应是这块市场和众不同之处。
，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。
。
项目创新分析：
，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人和人
的沟通，心和心的碰橦，这是任何广告宣传均难以达到的效果。
，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。
，大学生创新创业精神，于中国电子商务群雄乱世的年代，创造
第壹个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。
，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电
子商务领域中的“佼佼者”。
三、商业模式

厂家进货：正规的厂家货源充足，态度较好，建立长期合作关系，能够争
取到滞销换款。批发的量也能够比较的大，价格也是比较合理的，质量方面
也能够得到壹定的保障。

物流运作是电子商务成败的关键。只有这部分做好，买家才能得到满意的服
务。前面所有的优质服务，均会因为不良物流服务，遭到买家全盘否定。目前申
通快递具有较高的知名度和信誉度。所以我们选择了该快递公司作为我们今后的
合作伙伴。
网络销售中由于售价已经较为低廉，运费将由买家承担。只于促销情况适当
的进行“卖价包邮”策略，这样来见运费多少将直接关系到净利润。所以于运费
上采用保本报价方式。为了刺激客户再次购买，老客户提供免费平邮，如需使用
快递，则减去平邮价格。
而对于物流的发货时间的规定如下：
周 1~周 5 每天下午 4 点 30 分之前下单，和周六上午 11 点之前下单，且完成货款
支付的，当天发货，周日下的订单依照快递公司的情况，尽可能的早发货，由于
快递公司休息等缘故不能周末发货的，将全部于周壹下午统壹派发。

网上所有买卖的资金流均通过支付宝完成，整个收款流程均会于支付宝里进
行，且有交易的记录。于整个交易的过程中，资金全部由支付宝进行保管，所以“钱
财俩空”的现象绝对不会出现。支付宝已是大家十分熟悉的了，使用支付宝支付
既简单又方便且安全。

网上销售、市场销售、促销销售
5 推广模式
有效利用淘宝网这样的网络销售平台的规则和活动，充分进行店铺宣传促销，
增加买家对店铺的浏览量，刺激买家购买力。运用淘宝网上的几种常用交易方式
来进行：
(1)团购。淘宝网上卖家能设定团购的起定量，如果购买人