物流公司层级战略规划讲义.ppt

物流公司层级战略规划课件
本章学习目标
掌握：增强型战略、多元化战略、一体化战略、战略联盟的含义、特点、利益分析等；
了解：稳定型发展战略；
紧缩型发展战略；
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扩张型发展战略
扩张型战略（expansion strategy）又称发展型战略。
从企业发展的角度看，任何成功的企业都应当经历长短不一的扩张型战略实施期。
只有扩张型战略才能不断的扩大企业规模，使企业从小到大，从弱到强。
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例1：德国邮政的扩张战略
1995年以前，德国邮政还是一家以臃肿不堪、效率低下“闻名于世”的官僚机构。
十年后，出资55亿欧元现金加股票收购英国的英运物流Exel，德国邮政不但成为营收430亿欧元的全球邮政业的先行者和领头羊，而且也成为世界上最大的物流集团之一。
德国邮政利用一系列的扩张战略，加上巧妙整合资源，用了短短十年的时间打造出世界著名的物流集团。
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并购扩张战略，使得一个地方性的邮政公司通过合纵连横式的并购成为欧洲数一数二的大型物流集团；
同一品牌扩张战略，不管是什么业务，都打出“同一品牌—以同样面貌迎接顾客”的口号，体现德国邮政全球网络向客户提供“一站式”服务的系统化理念；
抢先进入扩张战略，提前进入竞争对手尚未顾及的市场来弥补企业规模上的差距。
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物流
扩张
战略
增强型战略
多元化战略
一体化战略
战略联盟
物流纵向一体化
战略
物流横向一体化
战略
供应链一体化战略
图1 物流扩张战略的基本类型
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增强型战略
业务开发
市场开发
增强型战略（ reinforcement strategy），是指企业充分利用现有服务的潜力，通过强化现有服务竞争地位来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。
战略的重点是加强对原有市场或对原有服务的开发。
主要包括市场渗透战略、市场开发战略和业务开发战略。
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增强型战略
（1）市场渗透----现有服务及现有市场；
扩大市场份额;
开发小众市场;
保持市场份额;
（2）市场开发----现有服务及新市场；
开辟其他区域市场;
细分市场;
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增强型战略
（3）业务开发----新服务及现有市场
领先型开发战略;
追随型开发战略;
替代型开发战略;
混合型开发战略;
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例2 安得物流的业务战略
安得物流作为脱胎于美的 第三方物流公司，一方面要与其它第三方物流公司站在同一平台上竞争，同时又要承受来自其它家电制造企业的排斥。
但安得物流凭借其专业化、规模化的第三方物流形象迅速跻身于行业前列。如今安得的客户不仅包括美的、TCL、志高、海信、康佳等家电制造企业，还向众多领域进行了拓展，伊利牛奶、海螺型材等众多客户与安得结成战略合作伙伴。
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