芙蓉姐姐的营销绝招.doc

芙蓉姐姐的营销绝招最近, 网络上炙手可热的人物莫过于芙蓉姐姐。这位新一代的网络名人最近很忙, 忙着拍短剧、上专访、准备签约拍电影。关于芙蓉姐姐的是是非非, 口水官司, 笔者没有兴趣, 让笔者感兴趣的是芙蓉姐姐的炒做能力、公关能力以及短期窜红的结果, 这让很多长于炒做的专业公司都自叹不如。芙蓉姐姐如何在近乎零预算的条件下完成了这样一个“不可能完成的任务”,出于对于事件背后的作用因素的兴趣, 笔者浏览了部分网站对于芙蓉姐姐的各种报道, 包括也欣赏了芙蓉姐姐的“玉照”, 渐渐的一个结论浮现出来, 高手, 芙蓉姐姐真的是营销的高手。我们就一起看看芙蓉姐姐的营销高在何处。当然, 笔者了解的信息有限, 水平也有限, 偏颇之处在所难免, 也希望各位营销专家不吝指正。芙蓉绝招一:坚定的营销决心& 明确的营销目标营销靠什么?每个对营销有了解的人都会拉出长长的一串名词, 比如产品、品牌、通路、人力资源、管理等等, 不一而足, 这些都对。但是芙蓉姐姐用事实告诉我们, 营销成功除了客观的条件之外, 还需要坚定的决心和明确的目标。有人会问: 芙蓉姐姐的营销目标清楚吗?我想对芙蓉姐姐的相关报道有过浏览的人都会有这样的感觉: 芙蓉姐姐想出名,而为出名所进行的活动都是经过仔细的筹划的。那么芙蓉姐姐的营销决心如何体现呢?这还要回归到“产品”本身。我想所有看过芙蓉姐姐玉照的人都会有这样的感觉——芙蓉姐姐不漂亮, 换句话说在这个美女经济横行的时代, 芙蓉姐姐缺乏了必要的资本; 芙蓉姐姐没有背景、没有人脉资源, 这从芙蓉姐姐混迹在高校的边缘可见一斑; 从芙蓉姐姐发表的大作的水平看, 虽然说不能算差, 但是绝对不是专业水平; 更要命的, 芙蓉姐姐也没有钱。就是这样的一个人,没有背景、没有突出的专业技能、没有漂亮的脸蛋、也没有钱, 但是要出名。也许芙蓉姐姐正是看到, 出名可能是她成功的捷径,所以才会有更坚强的信念要出名。我想,很多企业中,有很多产品象芙蓉姐姐的情况一样,不出众, 没卖点, 爹不亲, 娘不疼。那么, 是不是可以说, 有很多本来可能剑走偏锋的产品被遗弃了呢? 营销是或然的事情,没有谁能保证营销一定会成功,哪一位大师都不敢保证。正是因为营销是或然的事情, 很多的企业首先考虑的是如何的规避风险,如何减少进入陷阱的可能,这也是情理之中的。但是, 我想强调的是, 作为企业, 作为营销人员, 首先要考虑的是成功, 首先要具备的是必胜的信心。强调失败的可能性, 就等于减少了成功的可能性, 营销中, 只有可能导致不成功的因素, 不应该有可能导致失败的因素。芙蓉姐姐用自己的事实教育企业, “人,一定要靠自己”,如果连自己都不相信,还会去相信什么人呢? 正是在坚定的信心之下,正是在明确的目标之下,芙蓉姐姐开始了创名之旅, 也许这时候, 迎接她的是什么已经不重要了, 毕竟“失去的只是枷锁,而得到的将是整个世界”! 芙蓉绝招二:营销策略& 准确定位不知道芙蓉姐姐是否读过关于定位的相关论述,也不知道芙蓉姐姐是否修习过营销方面的课程,而芙蓉姐姐对营销策略的把握,对于自身定位的把握,让做营销的、讲营销的人感到汗颜。那么芙蓉姐姐的核心定位是什么呢?芙蓉姐姐赖以出名的核心价值是什么呢?我们来分析一下芙蓉姐姐的营销策略。首先看一看产品层面的内容。上面我们已经谈到了,芙蓉姐姐的客观条件从哪个方面都不够出色, 因此要突