芙蓉姐姐的营销.doc

【摘要】最近,网络上炙手可热的人物莫过于芙蓉姐姐。这位新一代的网络名人最近很忙,忙着拍短剧、上专访、准备签约拍电影。关于芙蓉姐姐的是是非非,口水官司,笔者没有兴趣,让笔者感兴趣的是芙蓉姐姐的炒做能力、公关能力以及短期窜红的结果,这让很多长于炒做的专业公司都自叹不如。芙蓉姐姐如何在近乎零预算的条件下完成了这样一个“不可能完成的任务”,出于对于事件背后的作用因素的兴趣,笔者浏览了部分网站对于芙蓉姐姐的各种...芙蓉绝招一:坚定的营销决心&明确的营销目标营销靠什么?每个对营销有了解的人都会拉出长长的一串名词,比如产品、品牌、通路、人力资源、管理等等,不一而足,这些都对。但是芙蓉姐姐用事实告诉我们,营销成功除了客观的条件之外,还需要坚定的决心和明确的目标。有人会问:芙蓉姐姐的营销目标清楚吗?我想对芙蓉姐姐的相关报道有过浏览的人都会有这样的感觉:芙蓉姐姐想出名,而为出名所进行的活动都是经过仔细的筹划的。那么芙蓉姐姐的营销决心如何体现呢?这还要回归到“产品”本身。我想所有看过芙蓉姐姐玉照的人都会有这样的感觉??芙蓉姐姐不漂亮,换句话说在这个美女经济横行的时代,芙蓉姐姐缺乏了必要的资本;芙蓉姐姐没有背景、没有人脉资源,这从芙蓉姐姐混迹在高校的边缘可见一斑;从芙蓉姐姐发表的大作的水平看,虽然说不能算差,但是绝对不是专业水平;更要命的,芙蓉姐姐也没有钱。就是这样的一个人,没有背景、没有突出的专业技能、没有漂亮的脸蛋、也没有钱,但是要出名。也许芙蓉姐姐正是看到,出名可能是她成功的捷径,所以才会有更坚强的信念要出名。我想,很多企业中,有很多产品象芙蓉姐姐的情况一样,不出众,没卖点,爹不亲,娘不疼。那么,是不是可以说,有很多本来可能剑走偏锋的产品被遗弃了呢?营销是或然的事情,没有谁能保证营销一定会成功,哪一位大师都不敢保证。正是因为营销是或然的事情,很多的企业首先考虑的是如何的规避风险,如何减少进入陷阱的可能,这也是情理之中的。但是,我想强调的是,作为企业,作为营销人员,首先要考虑的是成功,首先要具备的是必胜的信心。强调失败的可能性,就等于减少了成功的可能性,营销中,只有可能导致不成功的因素,不应该有可能导致失败的因素。芙蓉姐姐用自己的事实教育企业,“人,一定要靠自己”,如果连自己都不相信,还会去相信什么人呢?正是在坚定的信心之下,正是在明确的目标之下,芙蓉姐姐开始了创名之旅,也许这时候,迎接她的是什么已经不重要了,毕竟“失去的只是枷锁,而得到的将是整个世界”!芙蓉绝招二:营销策略&准确定位不知道芙蓉姐姐是否读过关于定位的相关论述,也不知道芙蓉姐姐是否修习过营销方面的课程,而芙蓉姐姐对营销策略的把握,对于自身定位的把握,让做营销的、讲营销的人感到汗颜。那么芙蓉姐姐的核心定位是什么呢?芙蓉姐姐赖以出名的核心价值是什么呢?我们来分析一下芙蓉姐姐的营销策略。首先看一看产品层面的内容。上面我们已经谈到了,芙蓉姐姐的客观条件从哪个方面都不够出色,因此要突破,就不可能通过常规的方式来进行。在这种情况之下,另类就成了相当有效的定位途径。君不见,在芙蓉姐姐之前,木子美的另类策略已经成功了吗?而在芙蓉姐姐之后,菊花姐姐的另类策略也正在发挥作用。那么到底如何另类,在客观条件限制的情况下,如何另类才能获得关注,这是我们下面要讨论的问题。什么人对另类比较感兴趣呢?大学生群体??大学生群体是对另类接