珠宝店营销方案.doc

珠宝店营销方案.doc珠宝店营销设计方案
珠宝店营销设计方案
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珠宝店营销设计方案
珠宝店营销方案
珠宝销售是珠宝公司实现收益的重要环节 ,而珠宝销售人员的销
售服务又决定着产品销售的成功与否 ,下边 给大家分享珠宝店营销
方案，欢迎参阅。
珠宝店营销方案 1
20xx 年珠宝市场整体低靡，局部活跃。节节爬升的金价降低了
市场热度。 而以打折为主的价钱战一模一样， 忽略了品牌的建设和维
护。
*珠宝作为业界的魁首，在春节时期再次强力出手，给市场带来
福祉，给花费者带来福音。
*珠宝诉求质量，演绎经典，引领时髦。此次策划活动目的是提
升公司产品销量及销售额， 加强品牌认知度及美名度， 同时也是部分
新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力， 要点打破，
选择节日营销的要点市场。
：18-35 岁追求完满和个性表现、拥有花费能力的时
尚集体。
：优先选择的特定地区。 (一、二级市场 )
：职场女性、职业男性。重视工艺、追求时髦 ;
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着重品牌;对珠宝有所诉求。
：着重装修 ;关怀质量和服务。
三、活动主题
1、确立活动主题
降价?价钱折扣 ?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?花费信誉 ?
仍是其余促销工具 ?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要
考虑到活动的目标、 竞争条件和环境及促销的花费估算和分派。 一个
好的主题很要点。
我们的主题是：价钱折扣 + 抽奖+ 服务促销
价钱折扣：按产品的实质价值加上合理收益 (40%-100%), 把获取
的结果除以其相应的折扣点， 最后的数字作为产品订价。 折扣点选择
祥瑞的数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：详细形式见“活动方式” 。
服务促销： 持续宣传和推出公司的售后服务。 概括为八项保证服
务;;保质量、保调动 (可等值异地换货 )、保纯度、保克重、保维修、保
缩放、保冲洗、保翻新。
2、包装活动主题
在确立了主题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗” ，淡化促
销的商业目的，使活动更靠近于花费者，更能感动
花费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力争创新，
使活动拥有震憾力和排他性。
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本次促销活动的主题是“尊贵、尊敬、祥和” 。(详细形式见小册
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子)
整个店面环境设置应当凸现这个主题，职工服饰一致是红黄色，
最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要刺眼， 采用一些光芒轻柔、 暖和的，但不要显得暧昧。
其次，可分时段 选用一些文雅、轻柔、喜色的背景音乐播放。一些
顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜伏顾客。
其余设置如吊旗、 灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜色祥和
的氛围，同时彰显 *公司大气雅致的形象。
四、活动方式
1、确立伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降
低花费及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时
间和地址。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确立刺激程度：要使促销获得成功，一定要使活动拥有刺激
力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促使销售的反响越大。但
这类刺激也存在边沿效应。所以一定依据促销实践进行剖析和总结，
并联合客观市场环境确立适合的刺激程度和相应的花费投入。 建议公
司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动时期购置 *珠宝首
饰的顾客：
金额在 1000 元(实质结算为准， 下同)以下：获取一次抽奖时机，
限当日抽奖 (下同)，或许直接领取宽慰奖一份 ;
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金额在 1000-3000 元：获取两次抽奖时机，或许直接领取五等
奖一份;
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金额在 3000-6000 元：获取三次抽奖时机，或许直接领取四等
奖一份;
金额在 6000-10000 元：获取四次抽奖时机，或许直接领取三
等奖一份;，
金额在 10000-20000 元：获取五次抽奖时机，或许直接领取二
等奖一份;
奖品设置 (设七个等级 )，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安
慰奖。详细内容待商议。
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： x 月