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长尾理论
  
长尾理论示意图
长尾理论（TheLongTail）是网络时代兴起一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论以为，由于成本和效率因素，当商品储存流通展示场地和渠道足够辽阔，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品销售成本急剧减少时，几乎任何此前看似需求极低产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高产品所占据共同市场份额，可以和主流产品市场份额相比，甚至更大。
目录
由来及含义
内涵
发现
案例
与二八定律
　　
  
长尾理论
由来及含义
　　依照维基百科，长尾（TheLongTail）这一概念是由《连线》杂志主编ChrisAnderson在十月“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站商业和经济模式。
　　“长尾”事实上是记录学中幂律（PowerLaws）和帕累托分布（Paretodistributions）特性一种口语化表达。
　　过去人们只能关注重要人或重要事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线“头部”，而将处在曲线“尾部”、需要更多精力和成本才干关注到大多数人或事忽视。例如，在销售产品时，厂商关注是少数几种所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数普通消费者。而在网络时代，由于关注成本大大减少，人们有也许以很低成本关注正态分布曲线“尾部”，关注“尾部”产生总体效益甚至会超过“头部”。例如，某知名网站是世界上最大网络广告商，它没有一种大客户，收入完全来自被其她广告商忽视中小公司。安德森以为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益时代。
　　举例来说，咱们惯用中文事实上不多，但因浮现频次高，因此这些为数不多中文占据了右图广大
  
长尾理论
红区；绝大某些中文难得一用，它们就属于长尾。Chris以为，只要存储和流通渠道足够大，需求不旺或销量不佳产品共同占据市场份额就可以和那些数量不多热卖品所占据市场份额相匹敌甚至更大。
　　长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche”音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下定义为：利基是更窄地拟定某些群体，这是一种小市场并且它需要没有被服务好，或者说“有获取利益基本”。
　　通过对市场细分，公司集中力量于某个特定目的市场，或严格针对一种细分市场，或重点经营一种产品和服务，创造出产品和服务优势。
内涵
　　简朴说，所谓长尾理论是指，商业和文化将来不在于老式需求曲线上那个代表“畅销商品”头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘长尾。举例来说，一家大型书店普通可摆放10万本书，但亚马逊网络书店图书销售额中，有四分之一来自排名10万后来书籍。这些“冷门”书籍销售比例正以高速成长，预估将来可占整个书市一半。这意味着消费者在面对无限选取时，真正想要东西、和想要获得渠道都浮现了重大变化，一套崭新商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及冷门产品涵盖了几乎更多人需求，当有了需求后，会有更多人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
发现
　　克里斯·安德森，美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCast首席执行官范·阿迪布会晤，后者提出一种让安德森耳目一新“98法则”，变化了她研究方向。范·阿迪布从数字音乐