2021年专项计划之长尾理论.doc

长尾理论
  
长尾理论示意图
长尾理论（TheLongTail）是网络时代兴起一个新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，因为成本和效率原因，当商品储存流通展示场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人全部能够进行生产，而且商品销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低产品，只要有卖，全部会有些人买。这些需求和销量不高产品所占据共同市场份额，能够和主流产品市场份额相比，甚至更大。
目录
由来及含义
内涵
发觉
案例
和二八定律
　　
  
长尾理论
由来及含义
　　依据维基百科，长尾（TheLongTail）这一概念是由《连线》杂志主编ChrisAnderson在20XX年十月“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站商业和经济模式。
　　“长尾”实际上是统计学中幂律（PowerLaws）和帕累托分布（Paretodistributions）特征一个口语化表示。
　　过去大家只能关重视要人或关键事，假如用正态分布曲线来描绘这些人或事，大家只能关注曲线“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多精力和成本才能关注到大多数人或事忽略。比如，在销售产品时，厂商关注是少数多个所谓“VIP”用户，“无暇”顾及在人数上居于大多数一般消费者。而在网络时代，因为关注成本大大降低，大家有可能以很低成本关注正态分布曲线
“尾部”，关注“尾部”产生总体效益甚至会超出“头部”。比如，某著名网站是世界上最大网络广告商，它没有一个大用户，收入完全来自被其它广告商忽略中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益时代。
　　举例来说，我们常见汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多汉字占据了右图广大
  
长尾理论
红区；绝大部分汉字难得一用，它们就属于长尾。Chris认为，只要存放和流通渠道足够大，需求不旺或销量不佳产品共同占据市场份额就能够和那些数量不多热卖品所占据市场份额相匹敌甚至更大。
　　长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche”音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下定义为：利基是更窄地确定一些群体，这是一个小市场而且它需要没有被服务好，或说“有获取利益基础”。
　　经过对市场细分，企业集中力量于某个特定目标市场，或严格针对一个细分市场，或关键经营一个产品和服务，发明出产品和服务优势。
内涵
　　简单说，所谓长尾理论是指，商业和文化未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”头部；而是那条代表“冷门商品”常常为人遗忘长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后书籍。这些“冷门”书籍销售百分比正以高速成长，预估未来可占整个书市二分之一。这意味着消费者在面对无限选择时，真正想要东西、和想要取得渠道全部出现了重大改变，一套崭新商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所包含冷门产品涵盖了几乎更多人需求，当有了需求后，会有更多人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
发觉
　　克里斯·安德森，美国《连线》杂志主编，喜爱从数字中发觉趋势。一次跟eCast首席实施官范·阿迪布见面，后者提出一个让安德森耳目一新“98法则”，改变了她研究方向