娃哈哈战略定位.docx

娃哈哈战略定位
一、定位
1、公司定位
如今电子商务发展日新月异，不少电子产业如雨后春笋般的崛起，娃哈哈也应抓住这个机遇，在电子商务这个大市场中分一杯羹。
企业地位定位 从与竞争对手的对比分析可以看出：娃哈哈在同行业中整体而言并无绝对优势。产品品种较齐全，但单品的竞争优势整体不明显。公司在行业中居前列，属挑战者地位。用三至五年的时间达到行业领先地位。
2、产品定位
a、 产品细分定位
立足设备，以国内市场为依托、国外市场为突破逐步完善保健品产品线。涉足保健品行业，以高端产品抢占制高点。
b、质量定位
高品质，以海尔为榜样将一切不良品在厂内解决、决不外流。用一年左右的时间达到国内同行业一流水准，以优秀的质量支撑娃哈哈品牌的发展。
e、价格定位
从公司的成立之初我们的产品便要定位为中高价格，这样即有利于品牌的提升力又有足够的利润空间保证服务体系的完善和操作。但价格一定要与价值统一。产品定价一定要考虑市场竞争力为定价原则，而不能只以单一成本原则定位。
f、服务定位：
服务竞争将是近年行业竞争的焦点，因此强化服务工作将是市场工作的重点之一。
结合行业的特点与其它行业中服务做得好的企业做法。我们应把与时性、方便性 、周到性 、低成本性 、售前售中售后一体化、维修本土化〔四“性”二“化”〕作为我们的服务定位。
3、营销模式定位
a、差异化创新：纵观中国现代营销的发展历史完全可以看出：每一次营销模式的差异化创新都会带来公司的快速发展以至整个行业的快速发展、甚至能带动整个国家的经济发展。以保健品行业为例：上世纪80年代太阳神依靠电视媒体、品牌形象宣传模式取得了成功。
结合保健品行业现有营销模式的特点，要想在电子商务行业内迅速崛起，最重要的手段便是营销模式的创新。唯有创新才能发展、只有差异化才能迅速占领制高点抢占先机。
以专卖区、终端拦截为突破口快速提升单店单点的销量，实现临门一脚的稳、准、快；以地市级二级市场优质中、小经销商为渠道网络创新，实现`“以外围市场
为突破点，多点进攻形成合围之势，实现通路下沉，直接面对各级市场中学生和白领一消费主体，争取市场主动权”的战略转移。
b、工作重心下沉：行业内的主要核心工作都在围绕着经销商转，从对整个消费层面而言属上层工作。营销工作的任务除了解决消费者“买得到”〔渠道、经销商〕这个问题外，更重要的工作还在于解决消费者“乐于买”〔打动消费者〕这个主要问题。渠道问题属于上层次的工作，打动消费者属最基础最重要的工作。因此我们逐步调整工作层面将工作重心下沉到终端，解决工作重点。
4、企业文化定位
a、学习创新型团队
b、为创造顾客价值的同时实现自我价值
c、激情 凝聚力
c、美丽的创造者
5、管理定位
a、高效 ：高效，是成功企业的必备条件；高效，是实现企业价值的重要手段；高效，是企业降低成本重要因素。影响工作效率的因素主要有以下几方面：公司高层领导的工作作风；员工的素质；公司组织结构的合理性；薪酬体制的激励程度；工作流程的科学性；过程考核奖惩的与时性、公平性。以目前公司的工作效率而言是低效率的，也唯有从以上六个方面进行整改，才能迅速扭转低效率的局面。
B、协作：如果把各个部门比喻为一粒粒珍珠，那么协作则应为一根将一粒粒珍珠串连起来的线。协作，是一个公司整体运作的重要保证，