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第五章 市场营销策划
设计最后目是将其作品推向市场，满足消费者需求。因而设计策划者务必懂得产品市场运作规律，熟悉市场操作规范，具备一定市场营销策划能力。所谓市场营销策划应当是与市场有关一系列策划活动，由于咱们所探讨是与设计关于策划行为，下面就市场调查、市场预测、市场价格、市场渠道、市场推广及促销等方面加以阐述。
第一节 市场营销策划概述
一、市场营销理念
工业革命后，市场竞争公司经营思想通过了从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念、社会营销观念过渡。
生产观念者只顾生产和开拓市场，因产品供不应求，不愁产品卖不出去。产品观念者致力于产品设计、开发和改进，以高质量、多功能、造型优美产品吸引顾客。推销观念者则奉行推销理念，强调不通过销售努力，消费者不会大量购买公司产品。
市场营销观念则是一种与上述观念全然不同当代经营思想，其基本出发点是从消费者或顾客需要出发，生产并销售相应产品，而不是从既有生产出发，用既有产品去吸引或寻找顾客。社会营销理念是对市场营销理念补充与完善，它主张公司提供产品，不但要满足消费者需要与欲望，还得符合消费者和社会长远利益和道德准则。
营销理念有四大重要支柱：目的市场、顾客需要、整合营销（公司所有部门都能为顾客利益服务）和赚钱能力（协助公司改造利润）。下表列出了它与推销观念异同。有助于咱们结识市场营销理念。
推销观点与营销价值因素比较
出发点
重 点
方 法
目
推销观念
工 厂
产 品
推销和促销
通过销售获得利润
营销理念
目的市场
顾客需求
整合营销
通过顾客满意获取利润
从表中可以看出，推销理念是采用从内到外顺序，从工厂出发，以公司既有产品为中心，规定通过大量推销和促销活动来获得赚钱。营销观念则采用从外向内顺序，从明确市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客活动，并通过顾客满足来获利。
二、市场营销策划环节
任何市场营销战略策划及实行过程必要按一定环节去进行。详细如下：
拟定
目的
规划
方略
制定
筹划
筹划
反馈
控制
业务
任务
内外部环境分析
SWOT分析
营销战略策划与实行过程
业务任务。
指业务单位依照公司总任务制定自己特定任务书。
市场分析
涉及内、外环境因素分析及SWOT分析。SWOT分析指是对公司优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和问题（Threats）全面评价。
确立目的
制定切实可行营销目的，以衡量转化为详细筹划管理、执行和控制。
规划方略
目的阐明公司向何处发展，战略则阐明如何达到目的。针对目的，可以制定许多与公司总体战略保持一致方略方案。方略方案有许多，普通可归纳为三种类型：全面化领先（使生产成本和销售成本最低化，以低价获得较大市场份额）、差别化（集中力量在重要顾客利益区域完善经营）、集中化（集中力量在细分市场服务上）。
制定筹划
依照方略思想，制定执行这些方略支持筹划。
筹划实行
将详细筹划付予市场行为。
反馈与控制
在战略与筹划贯彻过程中，需要追踪成果和监测内外环境变化，适时灵活地调节市场营销方略，改正筹划中不合理因素，甚至对目的也有也许进行重新策划修订。
三、市场营销方略
在市场营销中，环绕目的，选取何种方略去进行运作非常核心。由于市场营销方略是公司或公司经营战略重要构成某些，同步也是产品策划、价格策划、促销策划和营销渠道策划（市场营销方略AP因子）前提与根据。下图是市场营销中常用某些方略。
市场营销方略
密集型发展方略
一体化发展方略
多元化发展方略
市场渗入
市场开发
产品开发
后向一体化
前向一体化
水平一体化
同心多元化
水平多元化
集团性多元化
市场营销方略组合图
1、密集型发展方略
重要涉及市场渗入、市场开发、产品开发等三种方略，市场渗入方略是指公司采用各种更积极办法在既有市场上扩大既有产品销售。市场开发方略指是公司以既有产品开发新市场方略，涉及开拓新地区与国际市场和开发产品新用途。产品开发方略指是通过既有产品改进来增长公司销售额。
2、一体化发展方略
重要涉及后向一体化方略、前向一体化、水平一体化等三种方略。后向一体化方略是指公司购买、合并或兼并我司原材料供应商为自己生产原材料，就像木器家具厂此前靠买进板材制成家具，当前改为自己加工板材再生产。前向一体化则与后向一体化相反，是一种按供、产、销正向顺序实行一体化增长方略，其详细形式有：①原材料供应商通过自办、联合、联营或兼并等形式，与制造商相结合，实现供、产前向一体化；②生产商通过