团队建设专项方案.doc

销售团队建设方案
Ⅰ、销售团队架构及岗位职责
一、架构： 
预测组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。
二、岗位职责：
销售经理：
1、在总经理领导下，和各部门密切配合完毕工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制定销售筹划，拟定销售政策。
4、销售人员招募、选取、培训、调配。
5、销售状况及时汇总、报告并提出合理建议。
6、依照销售筹划，参加制定和调节销售方案（方略），并负责详细销售方案实行。
7、依照公司规定，定期对业务员进行考核。
销售组长：
1、在销售经理领导下负责详细销售工作。
2、依照公司整体经营目的，参加制定销售筹划，同步制定本组每月销售筹划，掌握销售进度。
3、定期组织报告销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当天业绩。
6、销售寻常管理工作。
7、参加并制定销售工作流程和原则，组织员工研究拟定。
8、组织销售培训，支持员工对新工作办法或流程实践。
销售代表：
1、全力完毕公司下达销售指标，负责指定区域市场开发、客户推广和销售管理等工作。
2、收集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户业务，建立和维护潜在客户档案 。
3、制定自己销售筹划，并按筹划拜访客户，
4、熟悉产品知识，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责良好形象。
5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。
Ⅱ、销售目的分解及筹划制定
一、销售目的：
公司依照季度销售目的制定月度销售目的，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天目的。
二、详细销售筹划制定：
公司销售部不再区别工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完毕公
司制定销售目的即可。
Ⅲ、销售队伍管理：制度完善
一、常做业务培训：
业务团队最抱负状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会积极按照公司规定去做事。业务团队做事与否并不在于工作易与难，而是在于会不会做，知不懂得该怎么做，因而经常业务培训也就成了管理团队首要工作，每个业务员都必要通过培训合格后才干上岗，由于只有团队成员精通了业务才有也许会去按照公司规定去做。
二、详细制定工作筹划：
业务团队下来渠道都要开展自己业务，最简朴方式就是按照月初或周初工作筹划逐个完毕，完善工作筹划都完毕了业绩自然也就出来了。否则大某些业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作重心，既费时又费力，还看不到成绩。
三、对工作进行过程控制：
筹划不是给领导看，而是需要去执行，不要觉得你筹划做好业务就好了，事实上诸多业务做筹划就是为了应付领导，到月末总结时或简朴概括一言了之或找各种各样借口推脱责任，因此领导者需要把她们筹划划分几种小时段去监督、控制。
四、不定期进行市场指引：
培训、筹划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司规定做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队经常指引和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事