远卓—金盛—上马策划.doc

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吐马"ERP宣传推广及经销商甄选活动方案（提纲）
活动目的：推广"上马"ERP软件，并通过推广活动获取现实订单，同时与准经销商作 详细沟通，甄选经销商，并通过培训来加强经销商的销售力量
活动内容：推广会、刊物专栏、报刊广告、知识培训、经销商恳谈会
活动时间：2000年6月中旬至2000年8月
活动地点：青岛、上海
活动步骤设想:









1.
刊物专栏
] m 亠 J
2.
扌艮干刊广告
3.
推广会
■
4.
经销商恳谈会
5.
经销商甄选
■
■
6.
知识培训
■
■
■
活动前必须明确如下问题：
1、 宣传口号是否明确： 明确表示企业的特点或产品的特点，与品牌呼应
2、 宣传侧重点必须明确：如何突出自己的产品优势，如何将自己的优势与客户的需求
联系起来。
3、 宣传内容必须明确： 如何全面的介绍产品，用何种方式满足客户的需求，如何从
管理的角度引导客户？
4、 宣传的步骤、时间必须明确：使活动有条不絮，宣传的高潮一波接一波
5、 宣传媒体必须明确：一方面是决策层比较关注的报刊，一方面是技术决策层爱看的
计算机刊物
&经销商体系必须明确
刊物专栏
原则一：站在企业的角度看 ERP软件，企业为什么需要投资软件？企业在软件 上的投资能得到什么收获？怎样投资软件比较合算？ 一千万以上的 ERP
需要吗？怎样才能使软件投资迅速见到效益？企业需要什么样的
ERP?••…
原则二：站在技术的角度看”上马”RP, ”上马”的灵活性表现在哪些方面？ ”上马” 是如何进行模块分割的？ ”上马”与其他ERP相比有何特点？这些特点表 现在客户实用上有哪些？……
媒体组合：企业家类 一IT经理世界、经理人、中外管理…
技术类----电脑报…
报刊广告
原则： 媒体组合：
广告语鲜明、产品特点一目了然，版面设计引人注目 企业家类一IT经理世界、经理人、中外管理… 技术类----电脑报…
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三、 推广会
注意事项： 1