家具促销活动专项方案.docx

家俱促销活动方案
篇一：家俱促销活动方案
促销指是企业经过一定方法向用户传输信息，并和用户进行信息沟通，以达成影响消费者购置决议行为，促进企业产品销售为目标营销活动。促销在产品上市前和产品成熟期尤为关键。20xx年五一将至，家俱企业也全部想在这个寒冬以后第一个黄金小长假有一番收获，那么，制订一份科学而实用促销策划便必不可少。
促销宣传手段
一、广告促销
家俱企业经过多种传媒进行信息传输，刺激消费者购置欲，扩大产品销量。广告是家俱企业用来直接向消费者传输信息最关键促销方法。
二、人员推销
家俱企业推销人员直接和用户接触和洽谈，向用户宣传产品，从而达成促进家俱企业产品销售目标。
三、营业推广
直接针对产品采取促销活动，在短期内能引发用户和相关经营者对其产品注意，从而扩大产品销售。
四、公共关系宣传
家俱企业为取得大家信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款方法在多种媒体上公布商业新闻，广播电视报道等进行宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不一样类型目标市场上，销售促进特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作基础，没有目标就失去了工作方向和行动动力。
二、选择销售促进工具
工具选择决定于以下原因：市场类型、销售促进目标、竞争情况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案制订，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及用户刺激程度。
2
、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择适宜媒介。
4、选择适宜机会。
5、合理地进行资金分配，方便采取最有效方法进行。
四、促销方案监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场和用户反应，不停对实施过程进行监控，并立即进行工作调整。
五、效果评定
经过对促销活动开展前后销售情况比较能够对效果做出评定，也能够参考部分调查结果。经过进行评定，能够进行工作改善，以愈加好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，经过周到服务使用户得到实惠，经过服务促销能够提升企业声誉，能够把用户吸引到企业周围，建立长久稳定经济联络，能够使市场渗透顺利实现，并经过正确信息反馈，不停完善和更新产品。服务促销包含以下方法：
1、售前服务
为还未确定是否购置企业产品用户提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
2、开放式商场
方便用户选购，为用户提供方便，可直接进入，随意挑选。
3、订购服务
订购能够方便用户，更大范围地扩大销售。
4、设计服务
假如用户对所购置物品尺寸和规格有特殊要求，能够为用户设计订做。
5、送货服务
处理用户困难，送货上门。
6、售后服务
为用户提供方便，帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为用户提供使用、保养、维护知识。
8、保险服务
在提供产品同时,为用户办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，首先是指企业联合起来共同开展促销活动；其次是指企业经过联合，加强本身经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推进促销工作开展。联合促销使某一个企业单独无法开展促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。含有以下作用：
1、扭转产品下跌局面，刺激消费。
2、稳定旧用户，并吸引新用户。
3、推荐新产品和品牌。
4、扩大产品销售量
二、无偿样品
无偿样品是将产品直接送到消费者手中一个促销方法，它能更直接更有效刺激消费。有利于扩大品牌影响力，建立新营销网络，吸引新用户和开拓经销区域。
三、竞赛和抽奖
竞赛和抽奖是一个经过让用户参与而刺激消费方法，它能够很好调动用户爱好，达成促销目标。
四、包装促销
是经过包装物赠予赠品，以达成吸引用户，推销产品目标。
利用促销宣传手段提升品牌著名度，制订具体促销方案，巧妙地利用促
销形式，能很好地提升产品声誉，扩大企业影响，赢得更多用户。使企业营销业绩愈加快地增加。
篇二：家俱促销活动方案
第一章 活动背景
相关20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利气氛，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场著名度，品牌美誉度。
第二章 活动专题
活动专题
本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者. 选购家俱折上再折!!!特惠家俱组合大奉送!!
开展20xx年新品公布会 活动期间让您惊喜不停,……….
——20xx年劳动节促销尤其活动
第三章 活动时间 ----
第四章 终端活动内容
店内