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爱尔兰﹌一个不离婚的国家,一个一百年的约定。难过了,不要告诉别人,因为别人不在乎。★真话假话都要猜,这就是现在的社会。第一、观念决定未来 1 、了解你所做的事 2 、相信你所做的事 3 、热爱你所做的事 4 、没有最好,只有更好? 每个成功的人,都需要具备 3 种能力,本位能力、观念能力及人际关系能力。一个人在 30 岁以前靠本位能力, 40 岁以后靠观念能力, 50 岁以后靠人际关系能力。? 你的未来取决于你现在在做什么,现在在想什么。——中岛薰? 态度决定一切 1 、要有助人的心态 2 、要有积极的心态 3 、要有当老板的心态 4 、要有永不放弃的心态 5 、终身学习的心态 6 、要有归零的心态 7 、要有传教士的心态?? 第二、梦想当人的梦想被点燃后,他就会向着目标飞驰而去。——德斯特· 耶格? ? 只有想大才能做大? 在生意里不妨有点“野心”。每个人都知道 80/20 定律。说的是 80% 的业绩,是由 20% 的人来完成的。? 你得为你的梦想负责。目标为你的梦想保价护航。 1 、要有时间限制 2 、要数字化、量化 3 、可加以分段 4 、要能够达成 5 、要有挑战性?? 第三、列名单这里有一个简单的方法可以解决网络里的大部分问题——推荐新人。——琳达· 阿格斯? 开发顾客的关键是什么? 1 、先求量再求质。 2 、抓大放少 3 、先求近再求远? 列名单是迈向成功的第一步。如何列名单? 1 、从家庭开始 2 、学校 3 、业余活动 4 、慈善组织或者社区团体 5 、业余爱好和俱乐部 6 、社交? 列名单的方式建立一个资源手册: 1、“井”字形列名单法 2、“地域性”名单法 3、“百家姓”式列名单法 4、“职业”式列名单法 5、“兴趣”式列名单法①、要在名字旁边加上电话号码、手机或其他联系方式②、要尽可能地为名单上的名字建立档案,要对他们的情况多做了解。③、及时更新你的名单,不断增添新的名字,不断删掉无用的名字。?“顺藤摸瓜”式列名单。运用潜意识的力量来列名单? 列名单的要诀: 第一等分:很好的朋友,通常约占所有朋友的 85% 第二等分:普通朋友,一般约占 15% 第三等分:陌生市场,从事销售事业之后认识的朋友,约占 7% 名单列好之后,开始预热。所谓预热就是与名单中的人联系,首先利用电话关心他们,和他们聊天,但不能天马行空的乱聊,在销售领域里聊天有个 formhd 法则: 家庭( family ) :询问朋友家里最近的情形工作( occupational ) :朋友对目前工作满意的程度休闲( relaxation ) :下班后大部分做哪些方面的活动收入( money ) :对收入待遇是否有所抱怨健康( healthy ) :关心朋友和他家人的健康状况梦想( dream ) :了解朋友的目标与梦想约人时,最好从第二等分着手永远知道下一个顾客是谁过滤顾客的 5 个问题: 1 、在你的生活中,有没有考虑过其他收入?或者说你有没有考虑过其他赚钱途径? 2 、你认为 5 年之后你会在哪里呢? 3、有哪三、四件事情是你最想做的, 但以你现在的职业、你现在的收入来源却不能为你提供保障的 4 、你认为自己是一个很有志向的人吗? 5 、除了今晚我们所讨论的方法之外,你有没有其他途径来做三、四件事情呢? ? 第四、邀约我宁愿有 10 个网络直销人员参加一场大型的周末聚会, 也不要有 100 个网络直销人员安坐在家中。——彼得· 歌斯。? 为什么要邀约? 1 、生活化 2 、消费快 3 、可以重复消费 4 、解说性 5 、教育性 6 、独特性? 邀约的心态? 1 、助人的心态 2 、乐观积极的心态 3 、热诚 4 、不要预设立场? 邀约的原则: 1 、二选一原则 2 、电话邀约原则 3 、三不谈原则:邀约时不谈产品、不谈公司、不谈制度 4 、四不说原则:时机不对不说;气氛不对不说;时机不成熟不说;有人打扰不说。 5 、一次只邀约一个 6 、留一些悬念 7 、不见不散 8 、约人不聊天,聊天不约人? 什么是邀约的 ABC 法则: A为 Adviser ,是一种顾问角色,通常是经验丰富的经销商; ?B为 Bridge ,桥梁,直销商本人; ?C为 Customer ,新朋友,被邀约的对象。 A :帮助沟通的人。可以是上级领导者或是伙伴直销商 B :自己。 C :所邀约的朋友此法则适用于各种场合,但其中 B 作占 8% 的重要性. 何谓 B 动作,就是要懂得推崇 A ,对 C 郑重的介绍;再对 A 简单的介绍。 ABC 法则的好处体现在: 1 、如果 C是B 的好朋友,有些话 B 不好说出口,如有第三者,则可畅所欲言 2 、如果 C 被邀请过来后有不满情绪, A 则可打圆场 3、A 业知识丰富,能吸引 C 用心听讲? 推崇式邀约