采购战略培训课程.pptx

chapter6 采购战略
1、认识采购战略相关概念及关系
2、理解采购战略制订流程
3、掌握关键的采购战略
4、了解外包战略及决策制定
Raise prices
Increase volume
Reduce cost of employees
Reduce cost of processes/waste
Reduce cost of goods/services
1. Increase revenues
2. Decrease costs
公司如何赚钱
差异
时间跨度： 长－短
衡量尺度： 定性－定量
具体化： 特定任务、特定时间
侧重点: 外部－内部
公司目标与具体目标
Time frame
Measurement
Specificity
focus
公司方向目标与具体目标
目标objective
目标具体化goal
降低制造成本
1年内材料成本降低15％
降低库存水平
原材料库存减少至少20天的供应量
减少供应基地
6个月内供应商数量减少30％
找2家年底实现成本节省30万美元
Cost reduction objectives  goals
－Be low-cost producer in industry
－Reduce material costs by 15%
Reduce levels of inventory required to supply internal customers
－Reduce raw material inventory ≥ 20 days’ supply
公司战略
业务单元战略
供给管理战略
商品战略
一体化战略
公司战略
竞争战略
职能战略
业务单元
事业部
海尔集团
一体化战略
组织使命目的（作用） 预设 价值 方向
战略目标
战略规划
战术目标
战术规划
作业目标
作业规划
一体化战略开展－－规划过程
〔一〕使命〔Mission〕
企业存在的任务/理由/愿景〔Vision〕
中远：创国际一流企业，跻身世界500强。
〔二〕目标〔Objective〕
使命明确、具体、量化，何时到达何结果或绩效。
〔三〕战略〔Strategy〕
一种统一的综合的一体化的方案，用来实现企业的根本目标。——德鲁克〔Drucker〕
战略相关概念
〔四〕政策〔Policy〕
为实现企业的使命、目标与战略而制定的指导决策的行动准那么或一般指南。
GE政策：在任何竞争领域都必须是数一数二的。
〔五〕策略〔Tactics〕
实施战略或到达目标的具体行动方案或途径。
〔六〕运作〔Operation〕
短期、频繁、具体的操作决策。
战略相关概念
〔一〕确定采购需求
业务单元/职能部门需求。
〔二〕供给商品定位
采购工程/品类/商品定位。
供给定位模型。
采购战略制定流程