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银行网点发展一点一策
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银行网点发展一点一策
北冷支局网点“一点一策〞方案
1 、 网点概述
〔一〕地域环境
、根本情况：北冷支局营业网点地处温博路北冷路口，位于温博路，交通便
利。周边主要以胖发祥超市，早餐店，饭店，副食，汽修为主。该网点周边内的相关情况如下：

1 公里
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北冷支局距离县城公里，离县城比拟近，骑电动车也就是 18 分钟左右，以网点为中心对面两侧有门面房， 这些门面房最早开门也就是 8 年，有的是新开的， 此市场约有门面 20 个，摊位 30 个左右，在 2021 年 9 月份胖发祥的开业代动下，人流量较之前有所增加，购物者多为附件居民。
北冷乡一共有行政村 11 个， 3 公里以内的村庄有：北冷村，东周村，西周村，许北张村，杜庄村，西南冷村共 6 个村， 3 公里以外的村庄有：东南冷村，西保丰村，东保丰村，靳冯吝村，陈卜庄村共 5 个村。
、竞争对手。
北冷信用社距离我网点 500 米左右，网点面积约 200 平米， ATM 个数 1 台，营业台系 4 个。
该网点设立营业台席较多，网点位于北冷乡北冷村正大街，地理位置较好，客户流量大，开业已久，有稳定的客户源，由于在北冷村中，大局部北冷村的用户均为该网点用户 。
〔二〕 开展现状
截止 9 月 30 日，网点储蓄余额 7783 万元，本月净增 231 万，本季度净增
万, 本年净增 1300 万元，活期占比 46%
2 、客户结构。截止 2021 年 9 月，北冷支局所存款 80% 为附近小商户，退休职工，留存客户源，均为 10 万以下的小额客户。共有客户 21013 户，其中 1 万
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元以下 18600 户，金额为 1138 万元， 1--5 万 2108 户，金额为 3955 万元，
5--10 万 242 户，金额为 1470 万元，10--20 万 50 户，金额为 586 万元，20-50
万 11 户，金额为 277 万元，50 万以上 2 户，金额为 126 万元。〔总金额为 7552
万，为 8 月份数据〕
网点代发单位 1 个，代发单位是：退休养老保险中心，平均为 850 户左右，
每月代发金额约 200 万元左右；但是这些客户遍布全县，来该网点办业务的人非
常少，维护工作做的不好
〔三〕 自身条件
1 、人员结构。网点配员 6 名，其中，支局长 1 名，理财经理 1 名，普通柜员
3 名，综柜 1 名。
2 、硬件条件。网点营业面积约 50 平米，目前为临时网点， 营业面积不是很大，大概再有几个月会搬到新网点。〔现在暂时没有 ATM 机，新网点会安装〕内设金融效劳台席 2 个、邮务类台席 1 个和无线网络。
3 、 开办业务。开办储蓄业务、保险业务、理财业务、汇