销售工作计划小结怎么写.doc

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2017年销售工作计划小结怎么写
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2017 年销售工作计划小结怎么写
2017 年销售工作计划怎么写
销售员必备的乞丐精神——面对 "顾客 "首先微笑，每天被拒绝多次仍是自始自终，销售员的工作计划怎样拟订？下面是 2017 年销售工作计划，欢迎阅读。
2017 年销售工作计划篇一
一、市场剖析
辅材市场近几年蓬勃发展， 价钱战也渐渐打响， 可是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加速， 装饰行业的也进入了高速增长久，主材市场因为需求量大， 关注度高，各样配套性的服务体系正在日趋完善。 但辅材市场因为用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以冒充真的现象。在
重庆、武汉等地市近似金蚂蚁建材配送的仓储中心因为品种齐备， 价钱优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
到当前为止在西安市场还没有一家近似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组
织来整合市场， 所以我们的项目在市场上的竞争敌手少， 发展远景广阔， 在后续的工作展开中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发， 就会快速占领西安市场。但也有好多实际的问题摆在我们的眼前， 市场基础比较薄弱， 团队还比较年青，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在 10 月份主抓六项工作 :
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务， 月销售任务。 根据市场详细情况进行分解。 分解到每个月、每周、每天。以每个月、每周、每天的销售目标分解到各个人员，达成各
个时段的销售任务。并在达成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，展开多渠道营销，拟订工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护
针对现有的装饰公司、 工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户成立客户档案， 认识客户的销售需讨情况并实时追踪拜见，
同时进行金蚂蚁文化流传和公司不断完善的服务体系的流传，此项工作在 10 份正式启动。并在今后的工作中间加强品牌文化建设的力度。 认识各负责人的基本情况进行定期拜见，进行有效交流。
3、品牌及服务体系的推广
品牌及服务体系的推广在 10 月份配合及履行公司的定期品牌宣传及产品推
广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 "金
蚂蚁会员正在搜集中、金蚂蚁邀您一同体验会员高品质享受、 "等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广， 不只能够扩大影响力， 还能够成立优秀的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并实时进行平面媒体和网络媒体的推广。
2017年销售工作计划小结怎么写
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4、业务和品牌渠道的拓展
根据公司的 9 月份拟订的销售目标， 客户渠道还需要大量的增加， 根据此种情况随时、随处深挖现有资源， 并加鼎力度对老客户进行定期的回放， 规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理 (根据公司的要求拟订工作细