创业计划书服装.docx

创业计划书
企业名称:法莱特休闲服饰创业者姓名:周艳
日期:20XX年
通信地址:
E-mail:电话:传真:
壹•一企业才既况主要经营范围:运动休闲服饰、运动鞋类服务内容:突出价格优势,不与名牌争价格,敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐,吸引过路客,争取回头客。
口生产制造□零售”□批发口服务口农业
新型产业口传统产业口其他贰・、・创业计划作者的个人情况以
往的相关经验(包括时间)
17岁参加工作,就职于成都市针织公司,从事床上用品和服装批发业务。
25岁调至外资企业太平洋百货从事出纳工作。
26岁下岗自谋职业,自己当小老板从事化妆品零售业务,先后开了两家零售
店,雇了 4位员工,收益不错,共经营了 7年。
33岁时,因政府市政建设需要,两个店铺先后被拆掉。教育背景,所学习的相关课程(包括时间)高中
20XX年参加长安区就业局举办的国际劳工组织《创办你的企业》培训班。
叁、.市场评估
目标顾客描述:
当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点,顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势,以及旅游业升温所带来的商机,再拓展成年人消费群体,喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点。
市场的容量或本企业预计市场占有率
据有关数据统计,本市人口接近 1100万人,而东门片区有300
多万人,人口密集,以前属于老工业区。随着城市改造,大部分厂矿企业迁至城郊,现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高,但消费市场很大(故结合市场情况,价格定位为中低价),估计我们的市场占有率为5%市场容量的变化趋势:
市场不是一成不变的,随着政府 腾笼换鸟”政策的实施,东门房
地产业的兴旺,以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以电视塔”为背景的休闲、观光概念,市场前景广阔,市场容量以后应更大。竞争对手的主要优势:
.经济实力强,规模大;
.经营时间长,老顾客多;
所销售的商品进货量大,进价相对低一些;
.人员的管理、店面的装修更高档。竞争对手的主要劣势:
1、.大规模必然是高投入,风险相应较大;
2、管理表面化,流于形式(管理层凝聚力不强);
3、价格上是定价,灵活性较小;
4、进货量大,库存多,款式更新上处于劣势。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、铺面不大,费用低,品种齐全,商品更新快捷;
2-由夫妇两人自己经营,推销商品更主动积极;
3、•价格由自己掌控,销售可以更灵活,注重实际收益;
4、运输上注重实际效率(采用自行车进货方便、快捷,节约费用);
5-因是下岗人员,享受政策上的扶持,减免许多费用。
相对于竞争对手的主要劣势:
1、起步晚,进货与销售未形成系统,需要一段摸索时间;
2、由于受资金的限制,小规模,浪费时间,制约了发展;
3、广告宣传上不可能投入太大,与竞争对手相比处于劣势。
肆、市场营销计划
1、,产品
主要特征
①斑布女式休闲
活泼、开朗、青春、时尚
②法来特女式休闲
③绿色龙男式休闲
随意、休闲、不拘一格
产品或服务
2 .价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
①斑布女式休闲
25 〜40
45 〜80
55 〜90
②法来特女式休闲
40 〜95
78 〜180
88 〜190
③绿色龙男式休闲
42 〜55
85 〜108
95 〜128
折扣销售
无
赊帐销售
无
3 .地点
(1)选址细节
地址
面积(M)
租金或建筑成本
新鸿路116号
十字路口附近
20
月租金1000元
年租金12000元
(2)选择该地址的主要原因:
选择该地址是因为它地处成华区休闲观光街”集餐饮、娱
乐、休闲于一身。是主要的交通干道,人口密集,好又多”“子科大”紧临,已形成成行成市”的商业格局,而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配,旁边是新鸿社区活动中心”中老年顾客也是我的一个潜在消费群,故选择该地段开业。
(3)销售方式(选择一项并打“:将把产品或服务销售提供给: 匚最终消费者V 口零售商品粮 口批发商
(4)选择该销售方式的原因
暂时没有分销方式
2、促销
人员推广
成本预测
广告
小礼品用于赠送
成本预测
20元
公共关系
成本预测
营业推广
预测
伍、.企业组织结构
企业将登记注册成:
□个人独资企业
□个体工商户V 口有限责任公司
□合伙企业 □其他
拟议的公司名称:法莱特运动休闲服饰企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主/经理:周艳 600 元
员工:丈夫(副经理负责进货)900元
企业将获得的经营执照、许可证和特许:
类型 预测费用