招商人员管理制度‘.doc

招商人员管理制度‘
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招 商 人 员 管 理 制 度
招商人员管理办法
招商人员管理办法
总则
. 制定目的
为加强本公司招商管理，达成招商目标，提升经营绩效，将招商人员之业务活动予
以制度化，特制定本规章。
适用范围
凡本公司招商人员管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理。
权责单位
1） 招商部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2） 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
一般规定

招商人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工
作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
。
。
工作职责
招商人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：
大区经理
1） 负责推动完成所辖区域之招商目标。页脚内容

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（2） 执行公司所交付之各种事项。
（3） 督导、指挥招商人员执行任务。
（4） 控制招商之经费预算。
5） 随时稽核各招商人员之各项报表、单据、财务。
（6） 按时呈报下列表单：A、开发报告。
（月）B、竟品报告。
（月）C、销售周、月报。
D、考勤周报。
F、代理商情况报告（月）G、费用使用报告（月）
7）定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。
省级招商人员（1）基本事项
A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。
B、对于本公司各项招商计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄
漏予他人。
C、不得无故接受客户之招待。
D、不得于工作时间内酗酒。
E、不得有挪用公款之行为。
（2）招商事项
A、产品使用之说明，临床资料有效的传达。
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B、公司产品性能、规格、价格之说明。
C、客户抱怨之处理。
D、定期拜访客户并汇集下列资料：
a、产品品质之反应。
b、价格之反应。

c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
E、定期了解代理商库存。
F、客户订货交运之督促。
G、退货之处理。
H、整理各项销售资料。

招商人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外，并得依下列规
定办理。
大区经理
（1）移交事项
A、财产清册。
B、公文档案。
C、销售帐务。
D、货品及赠品盘点。
页脚内容
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E、客户送货单签收联清点。
F、领用、借用之公物。
G、其他。
（2）注意事项
A、大区经理移交，应呈报由移交人、交接人、监交人共同签章之《移交报告》 。
B、交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。
C、大区经理移交由招商部经理监交。

. 省级招商人员
（1）移交事项
A、负责的客户名单。
B、客户情况分析。
C、领用之公物。
D、其他。
（2）注意事