关于ZARA品牌崛起及其市场策略.doc

关于ZARA品牌崛起及其市场策略.doc一、课题概况?课题来源: 我们小组的课题是关于 ZARA 品牌崛起及其市场策略。我们组成员都是女生。不是说女生是天生的购物狂吗?不是说女生是橱窗前的天使吗?作为女生我们对ZARA 或多或少有些了解。再加上我们的马春欢老师建议我们做这个课题,所以我们组经过讨论最后敲定与 ZARA 进行对话。?课题目标: 法国哈伯特曾说过:“对于一只盲目航行的船来说,所有的风都是逆风。”俗语也说:“世界会给知道自己要去哪里的人让路。”因为课题的确定,所以我们研究这个课题就显得有的放矢。我们的课题目标主要是从微观和宏观两个方面去研究ZARA ,将她放在阳光下,并揭开她神秘的面纱,去洞悉她美丽的容颜,去触摸她曼妙的身姿。之前对 ZARA 这个品牌不甚了解。直到马老师建议我们小组的课题研究为ZAR A品牌崛起及其市场策略。我才真正尝试着去了解这个品牌,与她进行对话。 ZARA 的大牌款式,平民价位,ZARA 的快时尚等都深入人心。那么 ZARA 是一 ZARA 位于上海的专卖店之一个怎样的品牌呢?为什么在中国乃至全世界能赢得消费者的亲睐呢? ZARA 的中文名为飒拉。 ZARA 是西班牙 Inditex 集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营 ZARA 品牌服装的连锁零售品牌。1975 年设立于西班牙的ZARA ,隶属于 Inditex 集团,为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商, 在世界各地 56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA 深受全球时尚青年的喜爱,设计师品牌的优异设计,价格却更为低廉,简单来说就是让平民拥抱High Fashion 。所以简单的来说我们的课题目标就是 ZARA 是如何运作的,什么让她如此成功,我们可以从她身上学到什么。?课题意义: 我们去做一件事情总有其意义。那么我们研究 ZARA 有什么意义呢? Inditex 是西班牙排名第一,超越了美国的 GAP 、瑞典的 H&M 成为全球排名第一的服装零售集团, 2005 年其全球的销售额 亿欧元,销售数达 9 亿件,纯利润 亿欧元。截至 2006 年6 月它在全球 64 个国家和地区开设了 2899 家专卖店,旗下共有 8 个服装零售品牌,包括 ZARA 、 Pull and Bear 、 Kiddy ’ s Class 、 Massimo Dutti 、 Bershka 、 Stradivarius 、 Oysho 、 ZARA Home , ZARA 是其中最有名的品牌。 ZARA 创于 1975 年,在全球 72 个国家拥有 1757 家专卖店(自营专卖店占 90% ,其余为合资和特许专卖店) 。尽管 ZARA 品牌的专卖店只占 Inditex 公司所有分店数的三分之一,但是其销售额却占总销售额的 70% 左右。作为“快时尚”的鼻祖, ZARA 在中国内地的扩张显然也有大家之范,进入城市数量之多,范围之广,也是让其他品牌学习的模范。截止至 2012 年底, ZARA 中国内地门店达 123 家,新增了 31家门店。其中北京、上海两大一线城市占据 32 家,已超过门店总开门店数。从 2006 年进入大陆,短短 6年时间, ZARA 已经进入内地 53个城市, 门店覆盖 21个省份、 4大直辖市。赢商网独家推出“201 2 年十大快时尚全年拓展分析系列专题之 ZARA ”,简析 ZARA2013 春款气质外套 ZARA 在华发展历程、战略变化、年度开业门店、海外拓展等内容。 2012 年9月5日,西班牙 Inditex 纺织集团旗下的著名服装品牌 ZARA 将在中国开通网购商店。 Inditex 现任总裁伊斯拉表示,通过网购方式进一步打开中国市场是该集团“首要战略”。如今, Zara 服装连锁店无处不在,如果你曾在 Zara 购过物,你可能会注意到它的潮流产品不仅仅是最新的而且是最即时的。它的风格变换频繁。因为顾客知道每隔几天就会有新产品上架,如果是畅销产品,由于数量有限,可能很快就会售完,他们有动力去 Zara 店面购物, 每个人平均每年去 17次,而相对于美国的 Gap 来说,只有 4或5次。有人说全球敢在范思哲、 LV 、 I 旁边开店的,也只有 ZARA , H&M 。就是说, 同样的顾客群,他们穿用 LV 的包包,穿 VERSACE 的鞋,可是,她们依然会去逛 ZARA 。 ZARA 现在已经开始与各个一线大牌的设计师合作,出来一系列的独具风格的时装 ZAR A的成功有什么特别之处吗? ZAR A的营销策略有哪些? 在ZAR A的台前幕后又是一番怎样的景象?我们能从 ZARA 身上学到什么?这些旧是我们研究的意义。《孙子兵法》说知己知彼,百战不殆。商战的厉害程度不亚于枪林弹雨的实战。所以我们必须了解对手,所以我们必须去